ビジネスのためのニッチ戦略を開発する方法

製品を市場に導入する前に、最初に行うべきことは、他の競合企業や購入に興味を持つ潜在的な顧客と何が差別化できるのかを判断することです。

戦略を持たずに市場に参入すると、業界内の既存のプレーヤーによってすでに追い詰められている可能性のある顧客をターゲットにすることになる可能性があります。

しかし、あなたが優れている分野と、あなたが提供するものに惹かれる潜在的な顧客を特定することは、言うは易く行うは難しです。

では、業界で成功するにはどうすればよいでしょうか?

その答えは、ターゲット市場で未開発のニッチ市場を特定し、顧客の期待を超えることでそれを習得することです。

この記事では、ニッチ戦略を開発する方法を示し、同様のアプローチを採用して成功した企業を紹介します。

ニッチ戦略とは何ですか？

ニッチ戦略とは、ターゲット市場の特定の部分に向けて製品やサービスを設計および作成するというビジネス上の決定です。

彼らはあなたの業界で利用可能な選択肢では満たされないニーズや好みを持っているため、市場のこの人口統計セグメントをターゲットにします。

たとえば、スポーツウェア業界は数十年にわたりナイキとアディダスに独占されていましたが、アンダーアーマーは、汗を吸収した後もドライな状態を保つ吸湿発散性スポーツウェアの販売に注力することで、ニッチ市場を開拓することに成功しました。

同社の創設者は NFL フットボール選手であり、この製品は同僚の間ですぐにヒットしました。 それ以来、アンダーアーマーは独自の忠実な顧客ベースを持つ数十億ドル規模のブランドになりました。

なぜニッチ戦略が重要なのでしょうか?

新規事業を始めるときの参入障壁はそれほど高くありません。 アイデアと少しの資本があれば、誰でも新しいビジネスやオンラインビジネスを始めることができます。

これは、あなたが今考えているアイデアが何であれ、同じことをしようと考えている人がたくさんいることを意味します。

成功するには、次のことに集中する必要があります ターゲット市場の一角をマスターする  そしてあなたのビジネスを競合他社と区別します。

ニッチ マーケティングは、理想的な顧客の心に響く適切なメッセージを届けるのに役立ち、業界で独自のアイデンティティを構築できます。

ニッチ戦略は他の戦略とどう違うのか

ビジネスのマーケティング戦略には主に XNUMX つあります。 ニッチマーケティングとマスマーケティング。

ニッチ マーケティング戦略はターゲット市場内の特定の層に焦点を当てますが、マス マーケティング戦略はその業界の顧客ベース全体をターゲットにします。

XNUMX つのアプローチには異なる目的があります。 ニッチ マーケティングは、ある市場セグメントを別の市場セグメントで支配して忠実な顧客ベースを確立し、利益を最大化することを目的としています。

マスマーケット戦略の目標は、可能な限り多くの潜在顧客にアプローチして、可能な限り最大の販売量を達成することです。 これらの企業は通常、人口統計に関係なく、すべての顧客にアピールする必需品を販売しています。

たとえば、ジェットブルーのような格安国内航空会社は、できるだけ多くの人々にサービスを提供していますが、エグゼキュジェットのような高級プライベートジェットチャーター会社は、チャーター便を購入できる裕福な個人にのみサービスを提供しています。

ニッチなマーケティング戦略を作成する方法

あなたのブランドを業界内の他のブランドと区別するのに役立つ独自の価値提案をうまく開発するために必要な手順は次のとおりです。

ステップ 1: ニッチな分野を確立する

この時点での目標は非常にシンプルです。 ターゲット市場を調査して、既存の製品やサービスによって解決されていない問題、または現在その問題に対処している不適切なソリューションを見つけます。

顧客を親密に知りましょう。 より手頃な価格のもの、よりプレミアムな製品、持続可能な素材で作られたもの、またはいくつかの関連する問題を解決する包括的なソリューション セットを望んでいる潜在顧客はいますか?

彼らの差し迫った課題について知るには、オンラインにアクセスしてソーシャル メディア プラットフォームを閲覧し、彼らが何について話しているのかを確認してください。 あなたの業界に関連する顧客の Facebook グループやオンライン ディスカッション フォーラムをチェックしてください。

Google 検索もリサーチに使用できる優れたツールです。 関連するキーワードを入力し、検索バーのドロップダウン リストに追加のキーワード候補をメモします。

キーワード調査  ターゲット市場の人々が何を求めているかがわかり、既存のソリューションでは現在満たされていないニーズを特定できるはずです。

たとえば、Google 検索バーに「健康的なスナック」と入力すると、「自家製の健康的なスナック」、「健康的で栄養価の高いスナック」、「150 カロリー未満の健康的なスナック」、「健康的なレッスンのスナック」などの結果が表示されます。

現在、スナック市場は甘いスナックを提供する企業によって独占されているとします。 その後、砂糖を含まないニッチな製品を開発して販売し、健康的な糖尿病スナックを探している顧客層に向けて販売することができます。

次の要素のいずれかを使用して、独自のマーケティング ピッチを形作ることができます。

• 地理的 : 特定の都市、州、地域、さらには国 (地域航空会社ホライズン航空) に住んでいる人々に焦点を当てることを選択できます。
• 人口統計データ : このアプローチでは、特定の年齢、性別、教育、または収入レベルの個人のニーズを満たす製品を設計します (Girlfriend Collective – 女性用アクティブウェア ブランド)
• 心理学 : あなたの製品を、あなたの業界の特定のグループの人々の独自の価値観や興味に焦点を当てます (環境に配慮したドライバー向けのテスラ)
• グランプリ : このアプローチでは、製品は特定の価格帯に満足する顧客向けに設計されます。 無料でも有料のアドオンでも、割引でもプレミアムでも利用できます。 （ルイ・ヴィトンの富裕層向け高級品）
• 革新的手法 : あなたの製品は、既存のソリューション (携帯電話市場を変えた初代 i​​Phone) の品質と機能をはるかに超えるように設計および構築されます。

ステップ 2: アイデアの実現可能性を評価する

この時点で、ターゲットとするニッチ市場を選択したことになりますが、プロセスをさらに進める前に、まずビジネスをサポートするのに十分な規模の市場があるかどうかを判断する必要があります。

市場のセグメントが小さすぎて収益性を達成できない場合、そのセグメントを支配しても意味がありません。 また、市場は、時間の経過とともに売上と収益を増加させるのに十分な大きさである必要があります。

ツールを使用できます SEO Semrush や SimplyWeb などを使用して、アイデアのきっかけとなったキーワードの検索ボリュームを取得します。 これらのボリュームを、持続可能なビジネスを推進する業界の既存製品を代表する他のキーワードと比較してください。

もう 1 つ確認する必要があるのは、ニッチな視聴者があなたの斬新なアイデアに興味があるかどうかです。あなたが提供する製品やサービスは、ターゲット層にアピールするだけでなく、問題を解決したり、ニーズを満たしたりする必要があります。

顧客が喜んでお金を払うような独自のメリットを提供していない場合、新製品は消滅する可能性があり、時間とリソースを無駄にすることになります。

顧客アンケートは、顧客が新製品を購入する正当な理由があるかどうかを知るのに役立ちます。

ステップ 3: 対象ユーザーの問題を理解し、解決する

ニッチなアイデアが実現可能であることを確認したら、ターゲット顧客の全体像を構築します。

これまでの取り組みにより、業界の未開拓のセグメントに顧客が存在することが証明されましたが、それらの顧客についてはまだよくわかっていません。 このステップでは、潜在的な顧客とより深いレベルでつながり、彼らの人口統計と彼らが製品やサービスに求めている機能を理解します。

これを達成するための最良の方法は、  購入者のペルソナを開発する 。 これは、年齢、性別、職業、収入、興味、お気に入りのソーシャル プラットフォーム、趣味、その他の情報を示す潜在的な顧客のプロフィールです。

取得した情報は、顧客のニーズに最適な製品を設計するのに役立ちます。 これはブランドのメッセージングにも役立ちます。

彼らが何に興味を持っているかを深く理解できるようになり、マーケティングにお金を無駄にすることなく、マーケティング戦略を適切に調整できるようになります。

例えば、 マレンキシューズ  は、小柄な女性向けにデザインされたスタイリッシュなヒールを販売するニッチなブランドです。 同社の創設者は、足の小さい女性が子供用のフラットシューズを履かざるを得なかったり、間違ったサイズの靴を履かされていることに気づき、このニーズに対処することを決意しました。

現在、同社には忠実な顧客ベースがあり、特にインフルエンサー マーケティングの分野で成功を収めています。

ステップ 4: 競合他社を知る

競合他社の長所と短所を研究して、顧客が他の選択肢よりも自社のブランドを選択するようにするには、自社のビジネスに何ができるかを特定する必要があります。

競合他社について知れば知るほど、明確なニッチ戦略を開発することが容易になります。

例えば、 ThirdLove  は、78 種類のサイズのブラジャーを提供する唯一のランジェリー会社です。 競合他社との差別化を図るため、創業者はニッチ戦略として身体の多様性に焦点を当てることにした。 幅広い商品を取り揃えているので、誰もが最適なブラジャーのフィット感とサイズを見つけることができます。

彼らはまた、ボディポジティブを中心にブランドを構築し、そのメッセージは何十万もの忠実な顧客の共感を呼びました。

競合分析は、マーケティング戦略を策定する際に非常に役立ちます。 これは、競合他社に関する次のような貴重な情報を特定するのに役立ちます。

• 彼らが使用するソーシャル メディア プラットフォーム プロモート 彼らのブランド、
• 顧客と対話するために使用する戦略、
• そして、彼らがターゲットとするキーワードは、 コンテンツマーケティング.

ステップ 5: ブランディングに焦点を当てる

明確なブランド アイデンティティは、適切な顧客を製品に引き付けるのに役立ちます。 市場調査と競合分析データは、明確に定義されたブランド メッセージを作成するのに役立ちます。

市場調査を行うと、ターゲット ユーザーにアピールする主なメッセージと、ターゲット ユーザーとのコミュニケーションに使用すべき声の調子や言語がわかります。

例えば、 オクタヴィア・エリザベス 高級宝飾品会社である は、同業界の多くのバイヤーが宝飾品の製造に使用される宝石の採掘によって引き起こされる環境への影響を懸念していることを理解しています。

そこで同社は、持続可能な方法で調達されたジュエリーを中心にブランド メッセージを構築しました。 同社のウェブサイトとソーシャルメディアのプロフィールは、倫理的な生産パートナーと協力するという同社の取り組みを強調しています。

このアプローチは、製品に対してより多くのお金を払っても構わないと考えている忠実な顧客ベースを魅了しました。

この例は、独自のブランド アイデンティティを持つことの重要性をさらに裏付けています。これは、忠実な顧客の顧客ベースを構築するのに役立ちます。 購入者が企業の原則が自分の価値観と一致していると感じれば、その企業から購入し続けるでしょう。

ステップ 6: ビジネスを宣伝する場所を選択する

企業が特定の市場セグメントに接続しようとしている場合、適切なプラットフォームを選択することが重要です。 プロモート ブランド。

市場調査がこれに役立ちます。 これは、ターゲット顧客がどのプラットフォームを好むか、オンラインで製品をどのように検索するか、どのようなコンテンツが顧客の注目を集めるかを知るのに役立ちます。

したがって、ターゲットとするユーザーが Facebook に多くの時間を費やす団塊の世代である場合、このプラットフォームに焦点を当てるのは理にかなっています。 そして、彼らのほとんどが Z 世代であれば、マーケティング活動は TikTok や Instagram などのプラットフォームに集中することになります。

ステップ 7: 顧客の声に耳を傾ける

この時点で、あなたが開発したニッチ戦略により、市場の一部の注目を集める新製品が生まれ、顧客ロイヤルティを築き始めました。

あなたの仕事はそこで終わるわけではありません。顧客のフィードバックを問題の解決や製品の改善に活用できるように、顧客の意見に耳を傾け続けなければなりません。

ソーシャルリスニングツールなど ブランドウォッチ  et バッファ  は、すべての主要なソーシャル プラットフォームで人々があなたのブランドについて何を言っているかを監視するのに役立ちます。

ニッチ戦略のメリットとデメリット

ここで、ニッチ戦略の長所と短所について議論してみましょう。

ニッチ戦略のメリット

• 競争が少ない : 特定のユーザーに独自の製品を販売するため、競合他社が少なくなります。
• より高いROI : マーケティング予算は、購入する可能性が最も高いユーザーに焦点を当てているため、より少ない金額でより多くの売上を生み出すことができます。
• 忠誠心 : 顧客がブランドからまさに欲しいものを手に入れると、その会社に長期的に忠誠を保つ傾向があります。

ニッチ戦略のデメリット

• 成長の余地は限られている : あなたは市場の小さなセグメントに販売しているため、あなたのビジネスの市場潜在力はその対象者に限定されます。
• 新しい競争 : 新しいビジネスアイデアの実現可能性を証明すると、他の競合他社があなたの顧客を盗み、あなたの成功を真似することを目的としてやって来ます。

よくある質問

Apple はニッチ市場ですか?

Appleは、高価な価格を支払う余裕のある中流階級および上流階級の購入者にハイエンド携帯電話を販売することに重点を置いている。 同社が独占するニッチ市場は携帯電話の売上高のわずか 18% に過ぎないが、この分野の利益の 74% を生み出している。

スターバックスはニッチ市場ですか？

スターバックスのニッチ戦略は、静かで優れたデザインの空間で消費できるプレミアムコーヒー製品に興味を持つ中高所得層の顧客に焦点を当てることです。 この戦略は同社にとってうまく機能し、現在、 37%の市場シェア  彼の分野では。

類似アイテム：

• WordPress を使用して 15 分以内に無料でフォーラムを作成する方法
• アフィリエイト マーケティング vs ドロップシッピング: 2023 年にはどちらが優れているのでしょうか?
• 電子書籍の販売と宣伝方法: 電子書籍を販売する 10 の場所
• アフィリエイト マーケティングの 8 つの利点: アフィリエイト マーケティングで生計を立てることができますか?
• SEOにおけるEEATとは何ですか? ウェブサイト上で最適化するにはどうすればよいでしょうか?
• パーソナルブランディングとは：2023年のパーソナルブランディングの例

まとめ

ニッチ戦略は、ブランドがその製品に反応する可能性が最も高い顧客に製品とマーケティング活動を集中させるのに役立ちます。

これは、大小を問わず、あらゆる種類のビジネスに有効な勝利戦略です。 これにより、マーケティング リソースを効率的に使用することもできます。

新しいビジネスにニッチな戦略を導入するための最良の方法についてご質問がございましたら、お気軽にコメント欄までご連絡ください。