それで、私はまだあなたの注意を払っていますか？ 私はそう信じて、滞在してくれてありがとう。
サイトへの訪問者を維持するための最良のツールのXNUMXつは、興味をそそるコンテンツを作成することです。 これが、ウェブサイトを運営または販売する人がコピーライティングを研究することが重要である理由です。
コピーライティングは、他の人が希望する行動を取るように促すのに十分な説得力のある効果的な言葉を作る芸術と科学です。 この分野でのあなたのスキルは、人々があなたのコンテンツを読み続けるか、あなたの製品を購入するか、あなたを雇うかを決定します。
このチュートリアルでは、私たちの視線は技術的な観点ではなく、人間の観点に焦点を当てます。 結局、ボットではなく、購入ボタンをクリックするのは人々です。
このため、このチュートリアルでは、コンテンツをより効果的にするためのコピーライティングのヒントをいくつか紹介します。 以下の戦術は、テキストを画面上の単純な単語から、サイトのユーザーを販売、変換、維持するためのツールに変えるのに役立ちます。
行こう。
コンテンツをゼロからヒーローに変えるためのヒントを書く
まだこれを読んでいるなら、私はあなたが必要とするものを満たす貴重なコンテンツを提供しなければなりません。
1。 あなたのニッチを見つける
私が自分の仕事について人々に話すとき、私が最もよく耳にするコメントは、「書くのはとても難しいので、私はそれをすることができなかった」です。 しかし、彼らの多くは、書くことが簡単な部分だと聞いて驚いています。
最も難しい（そして最も時間のかかる）部分は研究です。 情報の収集と構造化には時間と労力がかかります。 ただし、何百回も共有され、検索エンジンでうまく機能する、薄くて忘れがちなコンテンツとブログ投稿の違いはすべてあります。
このため、最も重要なコピーライティングのヒントのXNUMXつは、伝説的な作家のGaryBencivengaによるものです。
最高の作家は最も粘り強い研究者であることに気付くのに少し時間がかかりました. 鉱山労働者のように、彼らは掘り、穴を開け、爆破し、コピーして、 ressources 貴重な鉱石の。 ジョン・ケイプルズはかつて、私が使用できる限りXNUMX倍の興味深い情報を収集するようアドバイスしてくれました。
私は、優れたコピーライターが製品と展望、そしてその欲求、恐れ、仮定、および用語について非常によく知っているので、コピーがすぐにダムが粉々になるように爆発したいと思うことを学びました。 私は、研究が作家のブロックの確実な治療法であることを学びました。
2。 実績のある式を使用する
私たち全員が生まれながらのコピーライターではありません。 実際、そういう人はほとんどいません。 ほとんどの人は言葉のコツを持っていて、それらを効果的に使うことを学びます。 幸いなことに、これも教えることができるものです。
前述のように、書くことは芸術であるだけでなく科学でもあります。 このように、それはあなたがあなた自身の使用のために何度も何度も採用して使用することができる既存の公式を提供します。
コピーを構造化するための最もよく知られている式の4つは、XNUMXPの使用です。 これは次のようになります：
- 問題 -顧客が経験している問題を提示する
- 約束 -サービス、製品、またはコンテンツがこの問題をどのように解決できるかを示してください
- 証拠 -彼らの生活からこの問題点を取り除くあなたの能力の証拠を提供してください
- 命題 -具体的な行動の呼びかけで締めくくります
それは理にかなっていますね。 そして、それは単なる公式です。 他にもたくさんあります。 また、ページのコピーだけでなく、コピーライティングの他の部分にも存在します。 もうXNUMXつの例は、Smart Blogger TitleHacksの使用です。これを強くお勧めします。
3。 気分を訴える
感情は、人々に行動を起こさせるための最も強力な方法のXNUMXつです。 実際、調査によれば、私たちは自分自身を理性のある存在と考えたいのですが、私たちの決定を導くのは私たちの感情です。 その結果、他の人を感情的に動かすと、他の人にも行動を起こさせることができます。
ここでは偉大な例です：
医者は喉をすっきりさせた。 「申し訳ありませんが、悪い知らせがあります。 「」
彼は地面を見ながら一時停止した。 彼は彼女を見上げた。 彼は何かを言い始め、それから止まり、地面を見下ろしました。
パットが泣き始めたのはその時でした。
息を止めるのを妨げないことを私に言わないでください。 それはの通過の始まりです ジョン・モローが書いた記事 これはインターネット上で最も有名な記事の500つになっています。 何百万人もの人々に読まれ、XNUMX近くのコメントが寄せられました。 その上、この記事は感動的なローラーコースターライドであり、それが多くの人々に触れた理由です。
ただし、書面で最も重要なヒントのXNUMXつは、次のとおりです。人々の感情に訴えるとき、まだそこにない何かを誰かに感じさせることはめったにないことに注意してください。 通常、感情はそもそも存在する場合にのみかき混ぜることができます。
これを行うには、何が読者をオンにし、何が夜に目を覚まし、オンにし、動機付けるのかを深く理解するのに役立ちます。 冒頭で述べたように、ブログやウェブサイトの市場調査が非常に重要であるのはこのためです。
4。 詳細に注意を払う（そしてそれらに従う）
スプリットA / Bテストケーススタディを見ると、小さな効果がどれほど大きくなるかは常に驚くべきことです。 ボタンの色や単語を変更すると、まったく異なる結果が得られます。
コピーライティングについても同じことが言えます。 カーネギーメロン大学の調査によると、「5ドルの手数料」という用語を「5ドルの小額の手数料」に変更すると、トライアルプログラムへの登録率が20％増加しました。
レッスン：単純な言葉は大きな影響を与える可能性があります。 このため、美しい単語の作成に集中するだけでなく、その有効性とパフォーマンスをテストする必要があります。 幸いなことに、WordPressは多くの A / Bテストプラグイン これらの目的のため。
5。 異議を予測して解決する
多くの人は、特にオンラインで慎重な顧客です。 プライバシーは、Web を閲覧するほとんどの人にとって最大の懸念事項の XNUMX つです。 このため、人々があなたのことを疑う要因を排除するよう努めることが重要です。 サイトのWeb .
あなたのサイトのコピーはその一部です。 製品と製品の品質についてのみ話すと、 訪問者 疑わしい。 販売ページが「うますぎる」ように見えると、購入を説得するのに苦労することになります。
顧客に話しかけ、懸念を真剣に受け止めていることを示すには、考えられる反対意見に直接対処します。 このように、あなたは反論に正面から取り組むことによってあなた自身の議論を支持します。
そうすることで、顧客の心から考えられる疑問符を取り除くことができます。 彼らが残したのはポジティブなことだけです。 その上、あなた自身の考えられる欠点について話すことは、あなたが敷物の下で物事を一掃したいように聞こえることを避けます。
