WooCommerceであなたの製品を値段付けする方法

値と価格：違いは何ですか？

価値と価格には大きな違いがあります。 価格は単にデジタル値札の数字であり、何かがいくらかかるかを顧客に伝えます。 ただし、値はもう少し複雑です。

多くの人が価値は低価格と同義であると考えていますが、それは実際には 妥協 顧客が製品から受ける利益と彼または彼女がそれに対して支払う価格との間。 顧客がオンラインストアでサブスクリプションの取得を検討しているとしましょう。 彼はそれを知っているかどうかにかかわらず、製品の顧客価値、つまり、価格の認識と比較した利点の認識を評価します。

価値と価格をどのように位置付けるかは、ブランド独自の販売提案に大きく依存します。 一部のブランドは、アクセシビリティを強調することを選択しています。 他のブランド、特にハイエンドおよびラグジュアリーブランドは、価値に重点を置いており、製品やサービスが顧客に提供できるものをコスト後の価格で反映しています。 これが、一部の売り手が価格ベースのアプローチではなく価値ベースのアプローチを追求することを選択する理由です。

しかし、商人は警告されなければなりません。 価格が高すぎたり低すぎたりしないようにするには、顧客の価値を正確に把握する必要があります。 A / Bテストを実行し、公正な方法で価格を調整します。 のいずれかを採用することにより 最高のeコマースウェブサイトビルダー 消費者の需要の増減に対応するために、時間の経過とともに価格設定と在庫を調整する柔軟性が得られます。

コストとマークアップの簡単な質問

一部の売り手は、価格設定に対してより単純な数学的アプローチを好みます。 価格が上昇しました。

これは、売り手が単に製品のコストを引き継ぎ、希望する利益マージンを追加して販売価格を計算するモデルです。 マージンをドルまたはパーセンテージで追加できますが、いずれにしても、最終的な結果は、特定の製品の在庫を継続する価値があるようにするために、ストアがどれだけ稼ぐ必要があるかという単純な質問です。

主な利点は、独自のマージンを設定しているため、このモデルが経済的損失から保護することです。 欠点は、実際に製品を売っていない可能性があることです。 確かに、あなたはあなたの望むマージンを得ます、しかし消費者があなたが求めるものを支払う気がないならばどうですか？

競合他社を検討する

eコマースストアは孤立した状態では存在しません。 競合他社の価格を監視することは、特定の市場でのストアの価格を評価する唯一の方法です。 これは、あなたの活動と一般的な市場の活動との比較を必要とするため、市場ベースの価格設定と呼ばれます。

市場全体に応じて、競争力を維持するためにマージンを増減することを決定できます。 結局のところ、あなたが競争よりもはるかに多くを請求するならば、あなたの店は間違いなく魅力的ではないでしょう。 しかし、もう少し少なく要求すると、マージンが持続不可能になる可能性があります。

価格設定のためのあなたのeコマース戦略は、あなたのブランドのあなたのユニークな販売提案とあなたが運営するニッチに本当に依存します。 単純なコストベースのモデルでも、より動的な値ベースのモデルでも、テストを実行し、ニーズに合わせて価格を調整することが、より良いバランスを実現するための最良の方法です。