好むと好まざるとにかかわらず、学習には芸術と科学の両方があります。 予想通りに変換するコールドメールを書く 新しいお客様。

今日は両方についてお話します。 また、昨年、フリーランスの副業で莫大な収入を得た、コールド メールのテンプレートとケース スタディの例を使用します。

ただし、毎回新しい取引をもたらすコールドメールを作成するための、明確で従うのが簡単なコピーアンドペーストの公式があることをお伝えしたいと思いますが、現実はそれほど単純ではありません. そうは言っても、XNUMX 年以上にわたって洗練されたコールド メール テンプレートとピッチ プロセス、および実際のフリーランサーからの何百ものピッチから始めることは非常に役立ちます。

この投稿では、私のビジネスで人生を変える取引につながった実際のコールドメールを紹介します。 コンテンツマーケティング フリーランス。 コールド メールでのアウトリーチ プロセスを完璧にすることで、私のフリーランス ビジネスに大きな成果が得られました。フリーランス ビジネスは、主にクライアント向けに高品質のブログ コンテンツを作成し、宣伝することに基づいています。

調査中のコールド メールの 2 つは、7 か月に 4 回の記事の取引に変換され、それが XNUMX か月間続きました。 もうXNUMXつは、これまでにXNUMXつのブログ投稿の契約につながりました. そして、最後に紹介する記事では、月に XNUMX つの記事の契約を結びました。

コールドメールを書くこのプロセスは、多くの企業から複数のフリーランス契約を生み出しました.

しかし、フリーランスの真実は次のとおりです。成功が保証されることはありません。

また、フリーランスの旅の現在の位置を他の人と比較することはできません。 今日の自分になるまでに長い時間がかかったということを最初にお伝えします。 そして、私を信じてください、私はまだ提案を拒否されることがよくあります.

働きすぎて新しいクライアントを左右に断る良い時期があります。 とはいえ、どんなことでも受け入れたくなる時や、新しいプロジェクトの可能性を探るのに一日の大半を費やす時もあります。

私の経験では、フリーランサーとして XNUMX 桁の数字を達成するには、多くのハードワークとハードワークが必要です。 特に私のように、あなたがリスクを嫌い、仕事を辞める前にそこに行きたいと思っているなら.

注意しないと、ごちそうや飢餓のサイクルに陥りがちです。 しかし、コンバージョン率の高いコールド メールのテンプレートと新しい顧客を紹介するプロセスがあれば、適切な種類の顧客と XNUMX 年中忙しく過ごすことができます。

クライアントのために良い仕事をし、紹介を受け始め、ニッチ市場での評判を築いていくと、定期的にチェックインする必要性からどんどん遠ざかることができるようになります。クライアント。

良いクライアントと堅実なプロジェクトがあなたにやってくるでしょう。

ここでは、コールド メールについて説明し、私が何年もテストして改善してきたコールド メールのテンプレートを見てみましょう。 それがあなたがここにいる目的ですよね？

変換するコールド メール テンプレートを作成するための 5 つのステップ

変換するコールド メールの書き方を学ぶための要素、芸術と科学の両方について説明します。

まず第一に、アート.

変換するコールドメールを書く技術。

どんなに優れたコールド メールでも、間違ったタイプの顧客や、あなたと関わるための行動をとる権限のない連絡先に連絡している場合は、返信が得られません。

フリーランサーとして新しいクライアントに自分自身を紹介する場合、特に一方的なメッセージの場合は、コンテキストがすべてです。

1. 適切な顧客を特定します。

あなたの経験の大部分が金融や不動産について書いている場合、ヘルスケア業界の会社にフリーランスの執筆サービスを提供することはあまり意味がありません.

デザイナーも同じです。 あなたのスタイルがフラットなデザイン、勤勉さについての動機付けの引用、レトロな配色を好む場合、21世紀のブランドイメージを持ち込むつもりのない堅苦しくて確立されたブランドと仕事をすることはおそらくありません.

自分が一緒に働いていると想像しているクライアントだけにアプローチすることを選択してください。

彼らのブランド、スタイル、トーンに調和していない場合は、忘れてください。 他の場所でより良い仕事をすることができます。 そして、彼らは他の誰かを雇うことで得られるものをすべて手に入れるでしょう。

同様に重要なのは、自己紹介する適切なクライアントを選択し、あなたが彼らにマッチしていることを確認することです.

それについて考えるフリーランサーはほとんどいません。

でも、考えてみてもなかなか判断が難しいですよね？

見込み客を精査して、その見込み客があなたにとって適切な顧客であることを確認する際は、次の質問に答えてください (そうすれば、あなたも見込み客にふさわしいでしょう)。

• この特定のクライアントを支援する独自の資格は何ですか?
• 過去に同様の仕事をしたことがありますか？
• このクライアントと仕事をするという見通しはあなたをワクワクさせますか、それとも純粋に経済的な決断ですか?

私の活動の一環として コンテンツマーケティング フリーランサーとして、私は特定のタイプのクライアントを引き付けるために、非常に思慮深い方法で自分自身を表現します。

私は、私を雇いたい人のためのマーケティング コンサルタントではありません。 私は長年の経験を生かし、独自のマーケティング戦術を開発し、私だけが助けることができる非常に特定のクライアントのセットを見つけました – 私のサービスが高すぎる場合.

これにより、私は自分自身を特にコンサルタントとして位置づけることになりました。 コンテンツマーケティング、広範なマーケティングの世界の小さなニッチです。

また、ビジネス、フリーランス、生産性、起業家精神に関連するトピックについて書くことができる企業や成長中のスタートアップの専門家とのみ仕事をしています。 ブログを開始、そして私が何年もやってきたこと）。 知ったのはつい最近です ブログでお金を稼ぐ方法 フリーランスの仕事をそれほど必要としない受動的な情報源を通じて。

また、一緒に仕事をしたいと思ってもらえるように、一緒に仕事をしたことのあるクライアントを明確に強調しています。 多くの理由から、 ニッチを選ぶ フリーランサーとしてできる最良の決定の XNUMX つです。

ニッチを選択する背後にあるロジックは次のとおりです。

たとえば、あなたがコーヒー ショップのオーナーで、イメージの改善、新しいビジュアルの作成、新しいロゴの作成、マーケティング資料の作成を手伝ってくれる人を雇おうとしているとします。XNUMX つの異なるオプションから選択できます。あなたを助けることができます。

フリーランサー #1 はゼネラリストです。 彼はマーケティング キャンペーンの管理に豊富な経験があり、Adobe Photoshop と Illustrator の使用方法を知っており、年間を通じていくつかのロゴを作成しており、主に趣味で個人の Web サイトのデザインを行っていますが、彼のスタイルは気に入っています。

フリーランサー #2 はスペシャリストです (明確に定義されたニッチを持つ)。 彼はフルタイムのグラフィック デザイナーとして自営業を営んでおり、長年にわたっていくつかのカフェのブランディングに携わってきました。 彼のスタイルはあなたにも同様に魅力的であり、あなたが必要とする種類の仕事で彼が豊富な経験を持っていることがわかります.

どのフリーランサーを選びますか?

いつでも、私はフリーランス＃2を取ります。 スペシャリスト。

また、私は彼の専門知識を必要としていることを知っているので、彼にもっと多く支払うつもりです。

フリーランスのビジネスでは、ニッチな専門家として自分自身を表現したいと考えています。 あなたに明らかな選択をさせてください。 これは、コールド メールに確実に返信するための最初のステップです。

これで、フリーランスのクライアントを探す準備が整いました。

知っている人から始めましょう。

私は冷たいメールが大好きですが、温かい紹介の方が確実に効果的です。

まず、ネットワーク内のこれらの人々のグループを調べて、あなたの労働倫理をすでに知っていて、あなたとの関係に個人的に投資しており、あなたの成功を見たいと思っている人々とフリーランスの機会があるかどうかを判断します。

• 友達（とその友達）
• 家族と友達）
• 現在は別の場所で働いている元同僚
• 同級生

あなたの連絡先が勤務する会社での正確な役割に関係なく、その会社があなたにフリーランスの仕事を提供することを許可できる場合、それは絶好の機会です。

電話を手に取ってチャットし、コーヒーを飲みながら、彼らがあなたを適切な人に紹介してくれるかどうか尋ねます. 組織 フリーランスの仕事の可能性について話し合う。

少なくとも、あなたが連絡すべき相手の名前で会話から抜け出してください。そうすれば、コールドメールの魔法を使うことができます.

ネットワークを使い果たしたら、これらの質の高いフリーランスの求人サイトをチェックしてください.

個人的には、フリーランサーに、 Upwork ou フリーランサー.

確かに、フリーランサーがこれらのプラットフォーム (通常はこれらの企業によって促進されます) で XNUMX 桁の収入を得た成功例を見つけることができますが、それは極端な例外です。 価格で競争するフリーランサーの数と比較すると、これらのサイトで生活費を稼いでいる人はほとんどいません。

現実には、これらのサイトでフリーランスの助けを求めているほとんどの人は、本当に最悪のクライアントです。

それは、商品のように扱われるための近道です。

あなたがここにいるのは、仕事を見つけるために 25 ドルではなく、より高給の契約を結びたいからです。 ブログ投稿のアイデア それらを書いて…または新しいロゴの場合は10ドル。

経験を積んでポートフォリオを構築するために、最初の数日で安価な（または無料の）仕事をするのは一般的に問題ないと思いますが、できるだけ早く課金を開始する必要があります. また、初日から実行可能である必要があり、成長するにつれて価格を上げ続けることができます.

25 ドルのブログ投稿や 10 ドルのロゴ以上の価値があり、提供した価値に対して料金を請求する必要があります。

では、あなたに見合った報酬を支払ってくれる質の高いフリーランス クライアントを見つける Web サイトとはどのようなものでしょうか? 次のオプションから始めます。

• エンジェルリスト
• トプタル
• コロフロート（デザイナー）
• 本物の仕事
• 確かに
• ハッカーニュース

機会をふるいにかけるときは、 Google スプレッドシート 興味深い投稿を追加してフォローする。 ブロガーへのアウトリーチ活動のステータスを更新し続けて、コールド メール アプローチの有効性を時間の経過とともに確認できるようにします。

重要: 求人掲示板でこれらの機会に直接応募する前に、ここで一時停止してください。 適用ボタンを押して LinkedIn プロフィールをアップロードすると、大海の一滴に過ぎません。それでは、注目されることはありません。

代わりに、コールドメールを意思決定者に直接届ける方法について話しましょう.

2. 理想の連絡先を見つけてください。

新しいクライアントを獲得しようとしているとき、会社の人事部や採用チームのメンバーに、自分がその仕事に最適だと説得するのに時間をかけたくありません。採用決定。

確かに、HR のゲートキーパーは、探し方を知っている基準を持っているかもしれませんが、それではあまりにも多くの可能性が残されています。

私の言語を話す人にメールを送りたいです。

コンテンツ マーケター (またはフリーランス ライター) として、潜在的なクライアント企業の理想的な連絡先は、通常、次のいずれかの役職です。

• コンテンツ マーケティング ディレクター
• コンテンツ マーケティング マネージャー
• シニア コンテンツ マーケティング マネージャー
• マーケティングディレクター
• ブログ管理者/編集者
• コンテンツ マーケティング担当副社長

管理レベルで連絡先を選択する必要があります。 あなたの分野の請負業者を雇う際に発言権を持つ人のタイプ。

あなたがフリーランスのデザイナーなら、おそらくクリエイティブ ディレクターとのつながりを求めているでしょう。 あなたが独立した開発者である場合、理想的な連絡先はおそらくエンジニアリング マネージャーでしょう。

場合によっては、ディレクターの連絡先が見つからない場合は、コピーライター (またはデザイナー、エンジニア) と最初の (本物の) 連絡をとることで、重要な情報を追加できれば、そのマネージャーへの紹介につながる可能性があります。あなたのアプローチ電子メールの価値。

重要なことは、アプリケーションをスキップして、実際の人と直接つながることを選択することです.

LinkedIn を使用して、理想的な連絡先を見つけてください。

新しいタブを開いて、 LinkedIn.

メインの検索バーに、接続したい役職を入力します。その役職またはスキルを持つ人の結果を表示することを選択します。

次に、「 現在の会社」。 結果は非常に具体的になります。

Trello をコンテンツ マーケティング クライアントとして見つけたい場合、検索は次のようになります。

当然、これは特定の規模の企業に最適です。

それらが小さい場合、非常に明確な連絡先がすぐに見つからない場合があります。 同じことが、数十の潜在的なタッチポイントを持つ中規模企業にも当てはまります。

この時点で立ち往生したり 5 分以上費やしたりするのではなく、最善の推測をして前進を続けてください。

3. メールアドレスを取得します。

理想的な連絡先の名前がわかったので、メール アドレスを取得しましょう。

アカウントのサインアップから始めましょう ハンター 無料 – 私の経験では、正確な電子メール アドレスをすばやく見つけるための最良の (無料) ツールです。 50 か月あたり XNUMX 回の無料検索を取得できます。これは、慎重に精選されたプロスペクティング メールを送信し、高い応答率を維持する場合に十分です。

コールド メールを送信しようとしている相手の会社の Web サイトを入力すると、その会社の Hunter データベースにあるすべてのメール アドレスのリストが表示されます。

対象となる見込み客の姓名を入力して結果を絞り込みます。XNUMX 分の XNUMX の確率で、探している人物をすぐに見つけることができます。 例えば ​​：

見込み客がデータベースで 100% 検証されていなくても ハンター、彼らのツールは、ビジネスで使用されている主な電子メールアドレス形式を分析し、その人の最も可能性の高い電子メールアドレスに関する推奨事項を提供します。これは、コールドメールキャンペーンを継続するのに役立ちます.

ハンターが明確な結果を示さない場合のために、今日の企業で最も使用されている XNUMX つの電子メール アドレスの命名規則を次に示します。

• [メール保護]
• [メール保護]
• [メール保護]
• [メール保護]
• [メール保護]

ほぼすべてのシナリオで、Hunter を検索したり、これらの形式をテストしたりしてから、XNUMX 分以内に見込み顧客のメール アドレスを取得できます。 ハンターが検索結果を返さない場合は、次の他のトップ ツールのいずれかを試すことを強くお勧めします。

• プロスペクトアイオ
• ボイラ・ノルバート

それでもできない場合 メールアドレスを確認する これらのツールを使用して Twitter で見つけて、連絡先情報があるかどうかを確認します (または、連絡先情報が含まれている可能性のある個人のブログへのリンクをたどります)。

これらのツールが多くの情報を提供しない場合、私はフォールバック方法を使用します。メール アドレスにカーソルを合わせて、Google Plus アカウントがそのアドレスに関連付けられているかどうかを確認します。

ターゲットのメールアドレスを取得したら、コールドメールを作成して、勝利の提案を考え出す準備が整いました.

変換するコールド メール テンプレートを作成する科学。

あなたはいつも私と一緒にいますか？

同じページにいるので、実際のコールドメールを書き始める前に、次のことを確認する必要があります。

1. 私が話している会社は、私のフリーランス サービスを利用できると確信しています (そして、彼らは今それを必要としているようです)。
2. 私の部門でフリーランサーを採用するための意思決定者である、適切な連絡先と思われる人を見つけました。
3. 私は彼のメールアドレスを知っています。

しかし、コールドメールの送信に飛び込む前に、販売目標を設定して、コールドメールのアプローチで何を達成したいかを正確に把握する必要があります. 最初のクライアントを獲得したら、やめますか? 二番目 ？ 五番目 ？ XNUMX番目の？

過負荷になる前に、どれだけの仕事を引き受けることができるかを知っておいてください。

次に、例から始めて、フリーランスのクライアントを獲得するために完璧なコールドメールに含める必要があるものについて話すことができます.

4. コールド メール テンプレートとアウトリーチ アプローチの選択。

最初から始めましょう。フリーランサーとして、自分が持っているツールを使用する必要があり、特定のクライアントを獲得できない理由について言い訳をする必要はありません。 本当に一緒に仕事をしたいと思っているクライアントを驚かせようとすれば、それは可能です。 それはあなたの力です。

私にとって、多くのサイトに寄稿するようになるずっと前から、私は自分のブログをフリーランス契約を獲得するための最も強力な資産として使用していました。 私は自分のマーケティング スキルを活用して、ブログ投稿、オンライン ブログ コース、 電子書籍、ブログで自分の本を出版するなど。

コールド メール テンプレート #1: 「私のブログのあなたの記事」。

この最初のコールド メール テンプレートは、インフルエンサーやスタートアップの創業者向けに特別に設計されたもので、私のブログを使用して 見返りを求める前に価値を提供する.

プロセスの仕組みは次のとおりです。

1. 彼らがコメントしたい次の記事に含める引用を求めます。
2. citation() を使用してブログ投稿を公開し、それを宣伝し、 トラフィックをもたらす.
3. 彼らと再会して更新し、記事に貢献してくれたことに感謝します。
4. このメールで初期の成功を強調します (ソーシャル共有、トラフィック、投稿の記事の数)。

この時点で、ブログ用にこの種のコンテンツを作成するのを手伝ってもらえないかと率直に尋ねる人もいます。 私のブログ記事のタイトル 読者の共感を呼ぶでしょう。 それ以外の場合は、コンテンツ マーケティング サービス (コンテンツ マーケティング戦略の開発と実装など) を紹介する必要があります。

連絡を取り合うすべての人に必ずしも適しているとは限りませんが、私はすでに価値を提供しており、基本的に彼らが含まれている記事を通じて私のサービスのリアルタイムのデモを彼らに提供しているので、有料の顧客関係への私のコンバージョン率この方法では非常に高いです。

このコールド メール テンプレートは次のように表示され、連絡先ごとにカスタマイズされています…

*重要 : 価値の高い見込み顧客にコピー アンド ペーストのコールド メール テンプレートを送信しないでください。 彼らは、見たときにコールド メール テンプレートを認識する方法を知っており (ヒント: 私は常にこれを知っています)、より記憶に残る印象を与えるために 3 分間の調査に費やす価値があります。

また、コールド メール キャンペーンの自動化と拡張に役立つツールを使用することにした場合は、私のお気に入りのツールをチェックしてみてください。

• リスト : このコールドメールツールは、メールにスクリーンショット、画像、またはロゴ画像を挿入してオーバーレイできる技術のおかげで、メールを大規模に自動化およびパーソナライズするのに役立つという点でユニークです。必要な個人的なタッチを追加します。メールを大規模に送信する機能を犠牲にすることはありません。
• ウッペクカー : このツールは、コールド メールをメーリング リストに自動的に送信できる独自の配信プロセスを備えていますが、一度に XNUMX つずつ送信されているように見せます (自分で手動で送信しているかのように)。

さて、これが私の最初のコールド メール テンプレートです。

プロモーション リンクはありません。

サービス拠点はありません。

彼らが雇っているかどうか尋ねないでください。

この段階では辛抱強く待つ必要があります。 あなたの目標は、価値を提供し、あなたの価値を示すことです.

こうすることで プレミア、単に価値を約束するのではなく、 未来をもたらすことができる、彼らの信頼を獲得し、彼らの注意を引く方法は、コールドメールを送信して採用を売り込む他のフリーランサーの 99% とは大きく異なります。

簡単に聞こえるかもしれませんが、この種のディープセル戦略を実行する忍耐力を持っている人はほとんどいません。 そのため、多くのフリーランサーが、近視眼的すぎるために、応答のないコールド メールを書くことに多くの時間を費やしています。

確かに、有償契約に変わるまでに数週間かかることはありますが、そうでない場合もありますが、オファーを効果的に売り込む方法を学ぶために私のコースを受講しているフリーランサーは、この戦略に従うことで非常に良い結果を得ています.

コールドメールのテンプレート #2: 「紹介」のウォームアップ。

コールドメールを送信するよりも良いことは何ですか? うーん…熱いものを送ってください。

最初に説明したコールド メール テンプレートと比較して、このウォーム イントロ戦略は通常、はるかに速く変換されます。

それは単刀直入で、最初に見積もりを取得することに依存しません。 ブログ投稿を公開する またはその他。

私は、少し規模が大きく、表看板のない会社にアプローチするときに使用します。その会社にはメールで個別に連絡するのが合理的です。

このコールド メール テンプレートは、創業者向けではなく、ディレクターやコンテンツ マーケター向けです。

しかし、最初に、別のフリーランサー、請負業者、または会社の従業員と連絡を取る必要があります。 これが、会社が明らかに契約ベースで書いている多くの協力者を持っている場合、このプロセスがフリーランスのライターにとって特に興味深い理由です.

プロセスの仕組みは次のとおりです。

1. 会社の現在のフリーランサー/請負業者にタグを付けて、彼らの最近の作品を共有します。
2. 彼らの仕事を称賛し、ソーシャル共有について知らせるメールを送信します。
3. 適切な人に連絡を取り、一緒に仕事ができるように依頼してください。
4. 現在のフリーランサーのあなたの推薦を参照して、意思決定者に冷たい、暖かいメールを送ってください.

紹介者とのつながりが確立されると、このコールドメールのテンプレート (ターゲット企業の連絡先へ) は次のようになります…

主題 : [会社名] に投稿する ([ログイン] 紹介)

メッセージ本文 : こんにちは [名] さん

過去数か月にわたって [会社名] から発表された [あなたの分野に関連する (真の) 仕事ベースの補足] が気に入りました。特に最近の [関連する記事、デザイン、ブランド変更、機能、更新日、簡単なメモ]あなたがそれを見たことを示します]。

私の知人の XNUMX 人である [人名] が [会社名] のサイトに寄稿しており、寄稿できるかどうか確認するためにあなたに連絡するよう勧められました。 今のところ、私は通常 [あなたが提供するサービスとそのニッチについての一文であり、あなたがそのサービスの有力候補であることを明確に示しています] です。

（可能であれば、関連する過去の仕事を強調するため、または業界での信頼を築くために、文を追加してください）。

ご興味がありましたらお知らせください。テスト可能な [成果物] のアイデアを喜んでご提案させていただきます。

[あなたの名前]

繰り返しますが、自己宣伝はほとんどありません。

自信を呼び起こし、あなたが関連性があることを示すのに十分です。

この電子メールの目的は、意思決定者にあなたと協力したいと思わせることです。

コールド メール テンプレート #3: 直接的なアプローチ。

この投稿で詳しく説明する XNUMX 番目 (そして最後) のコールド メール テンプレート (フリーランサーとして多くの在宅勤務の仕事を獲得するのに役立ちました) は、前の XNUMX つよりもはるかに直接的です。

その直接的な性質のため、私の経験では、ビジネスの内部で差し迫った必要性 (または関心) がない場合、断られるか、回答がない可能性がやや高くなります。

しかし、このコールドメールは 常に真の即時価値を提供する.

したがって、実際のコールド メールの送信を開始する前に、適切な会社と話していることを確認し、意思決定者の連絡先を特定し、そのメール アドレスを見つけるためにすべての下調べを行ってください。

プロセスの仕組みは次のとおりです。

Objet： 【会社名】 【サービス内容】（と記載）

メッセージ本文 : こんにちは [名] さん

過去数か月間、[会社名] の [御社のサービス] を気に入っていただけたことをお知らせしたいと思います。 [あなたのサービスサポート] を見ると、感謝する方法を知っています 🙂 …

[xyz] に関するあなたの最近の [記事、プロジェクト、デザイン、ブランド変更作業、アプリなど] を Twitter で視聴者と共有し、最近の記事のブログ投稿の XNUMX つ [リンク] とトラフィックの多いブログ コース。

私があなたに連絡しているもう XNUMX つの理由は、私のビジネスの多くは、[関連する過去のクライアントまたはフルタイムの仕事を参照する] などのブランドと協力して、[あなたの主なサービス提供] の成長を支援することに関係しているためです。

[会社名] の [コア サービスの提供] について話し合うことはできますか、それとも、ご都合がよろしければ、あなたのチームの別のメンバーと私をつなげていただけませんか?

[あなたの名前]

PS ここで、私のプロセスと私が一緒に仕事をしたクライアントについて、[可能であればポートフォリオ ページへのリンク] を読むことができます。

すべてのコールドメールの中で、これは自己宣伝に最も重きを置いています — この潜在的なクライアントとのあなたの権威を構築するという文脈で.

また、最初のメールで一緒に仕事をするよう直接招待します。

繰り返しになりますが、目標は、適切な意思決定者の前に出て電話を受けることです。これにより、サービスでより効果的に売り込むことができます。

全体として、私が送信した約 100 種類のコールド メールのうち、最初の連絡から 10 か月以内に 15 ～ XNUMX 種類の取引が成立しました。 これらのコールド メールには、より実践的なフォローアップも必要です。

しかし、このアプローチの本当に素晴らしい点は、あなたが彼らのレーダーに乗っているということです. すぐにギグをしなくても、 長期にわたってトップを維持する能力がある.

私は常に興味を持っているように見えるフリーランスの見込み客を追跡していますが、何らかの理由で適切な時期に一致しません.多くの場合、数か月または数年にわたる契約につながります。

5. コールドメールの (スマート) 追跡。

フリーランスについてのもう XNUMX つの厳しい真実があります。 また、適切なメール テンプレートを使用するだけでは、見込み客の注意を引くには不十分です。

これは、あなたが話すすべての人がとても忙しいからです。

コールドメールのフォローアップがなかったら (特にフリーランスのビジネスを始めたとき)、忙しくしていられなかったでしょう。

しかし、XNUMX 日おきにフォローアップ メールを送信する迷惑な人物であることと、まだ連絡がないという理由だけでフォローアップしないことを正当化できることとの間には紙一重です。

バランスを見つける必要があり、 付加価値 フォローアップするときは、見込み客にフォローアップするたびに同じ質問をするだけではいけません。

私の哲学はシンプルです。 答えが出るまで何度でもレイズします。 答えが得られる限り、答えが何であるかは気にしません。 誰かが私に返信するまでにさらに 14 日必要だと言った場合、私はそれをカレンダーに入れ、14 日以内に返信します。

コールド メールを送信して、数日間応答がない場合はどうなりますか?

これは、私にとってうまくいくものに基づいて、あなたが従うべきものです。

3 ～ 4 営業日ごとにさまざまなアプローチでフォローアップします。

これらは、このカレンダーで話している営業日です。 通常、あなたのメールは彼らの受信トレイに埋もれてしまい、月曜日の朝に彼らの注意を引く可能性は低いため、週末にフォローアップすることはお勧めしません.

重要 : コールド メールをフォローアップする前に、メール アドレスのスペルを間違えていないか、間違った人にメールを送信していないか、アクティブではないアカウントにメールを送信していないかを確認してください。 ターゲットの連絡先がまだそこで働いていることを確認します。

0 日目: コールド メールの送信。

1日目：反応なし。

2日目：反応なし。

3 日目: 最初のフォローアップ。 以下のように、非常に短いメールを元のスレッド (返信に言及) に送信します。

[名前]さん、

私は[あなたのことを考えてきました] サービス] さんから [company name] さんへ、ここ数日間、お時間のあるときにご連絡をお待ちしております。 今週、あなたの [あなたの奉仕] の取り組みについて数分間おしゃべりできますか?

[あなたの名前]

4日目：反応なし。

5日目：反応なし。

6日目：反応なし。

7 日目: XNUMX 回目のフォローアップ。 手短に言うと、今回は、ヒットするより良いタッチポイントがあるかどうかを自問してください。

ねえ [名] さん

お忙しいとは存じますが、[あなたの部署] について話し合うために、あなたのチームに他に連絡できる人はいますか?

[ あなたの名前 ]

8日目：反応なし。

9日目：無反応。

10日目：反応なし。

11日: XNUMX回目のフォローアップ。 今回は、この会社のマーケティング チームの潜在的な意思決定者と思われる別の人にフォローアップ メールを送信します。 新しいメールは次のようになります。

件名: Re: [会社名] が私のブログでどのように機能するか

こんにちは [名前] さん

先週、[最初にコールド メールを送信した人物の名前] に連絡を取り、ブログとソーシャル メディアで [共有、特集、言及] したことを伝えました。 私は返事を聞いたことがなく、彼女は今とても忙しいだけだと思います.

[あなたの部門] とのコラボレーションのために連絡できる人があなたのチームにいるかどうか、たまたま知りませんか?

[あなたの名前]

12日目：反応なし。

13日目：反応なし。

14日目：反応なし。

15 日目: XNUMX 回目のフォローアップ。 この電子メールは、XNUMX 番目のフォローアップ電子メールと同じ形式で、今回はあなたが話している新しい人に送信されます。

この時点で、最初の連絡先に 3 通、2 番目の連絡先に XNUMX 通のメールが送信されます。

個人的には、私は通常、物事をかなり遅くすることを選択します。 XNUMX 週間以上連絡を取ろうとしても結果が得られない場合 (これは非常にまれです)。 この時点で、XNUMX 回のうち XNUMX 回は、少なくとも XNUMX つのノーを取得します。

ここで休憩を取り、XNUMX 週間待ってから連絡を取った XNUMX 人と再会します。

これらのメールを受信トレイで追跡してください。

Google スプレッドシートで見込み顧客のステータスを追跡するだけでなく、 Gmail の受信トレイ 返信がない場合に備えて、送信した直後に送信されたコールドメールを保留にします。

このようにして、再表示するように設定した日数が経過すると、受信トレイの上部に再表示されます.

これらすべてのフォローアップ中に、私は他の機会に移り、この会社が後回しになっている間、他の会話やコールドメールを通じて取引を獲得しています.

それが特に素晴らしい見込み客である場合は、引き続きコンテンツで取り上げ、ソーシャル メディアで作品を共有し、数週間ごとにチェックして、適切なタイミングでそれらをキャッチできるかどうかを確認します.

ブログ投稿で取り上げたり、ソーシャル メディアでコンテンツを共有したりするたびに、 彼らに連絡して、私が彼らにもたらす価値を示すもうXNUMXつの理由.

私はフォローアップをやめることはありませんが、各フォローアップの間隔は時間の経過とともに伸び始めています.

私たちと共有できる効果的なコールドメールのテンプレートはありますか?

以下にコメントして、コールド メールのテンプレートを貼り付けます。フィードバックが必要な場合は、お尋ねください。