私は生きている証拠です stratégiede コンテンツマーケティング は、さまざまな種類のオンライン ビジネスの顧客獲得のバックボーンとして機能します。 以来やってます ブログを始める そして私はその金額を直接見ることができました コンテンツマーケティング さまざまな業界やニッチ分野で効果を発揮できます。
10の簡単なステップでコンテンツマーケティング戦略を作成する方法
コンテンツマーケティング戦略とは？
La stratégiede コンテンツマーケティング どのようなコンテンツを作成するかだけでなく、それらをどのように作成して宣伝し、最終的にコンテンツを使用して、より多くの読者や視聴者を引き付け、保持し、ビジネスの顧客に変えるかを示すロードマップです。
作成する コンテンツマーケティング戦略 ブログ戦略は言うまでもなく、成功することは大きな課題ですが、取り組むことを恐れてはなりません。
コンテンツ マーケティング インスティテュートによると、調査対象の B70B マーケターの 2% が、今年は 2016 年よりも多くのコンテンツを作成していると述べており、その傾向は今日も衰える兆しを見せていません。
ただし、ほとんどの中小企業や新興企業はコンテンツ マーケティングの価値を理解していますが、それに飛び込むのは恐ろしいことです。 あなたの競合他社やあなたが尊敬する人々は、長くて詳細なブログ記事を定期的に投稿したり、ポッドキャストを開始したり、ビデオの世界に参入したりしています。
今日、私たちはあなたの肩からそのプレッシャーを取り除き、作成プロセスを簡素化したいと考えています. 誰にでもできるコンテンツマーケティング戦略.
コンテンツ マーケティング戦略の各部分には、見逃してはならない独自のニュアンスと詳細があります。 そのため、プロセスの各部分を見ていき、私の専門知識を追加していきます。 今、それはオンです！
1. コンテンツ マーケティングの目標を定義する
何を作成しようとしているのかを見る前に、なぜそれを行っているのかという質問に答える必要があります。
真のブログ戦略は、コンテンツが達成に役立つ目標から始める必要があります。 キャンペーンの成功をどのように測定しますか? トラフィックですか？ 新規加入者？ アプリのダウンロード？ 変換？ ソーシャルシェアとエンゲージメント？ 動画視聴？ ポッドキャストのダウンロード? 販売？
スキルシェアのクラス「新しいビジネス ツールボックス」では、ベストセラー作家であり、多作なマーケティング担当者であり起業家でもある彼が、 セスゴーディン 最初から理由を理解することの重要性を説明しています。
これらの選択は、最初から自由に、すばやく、簡単に行うことができます。 後で、他の人や自分自身に約束をしたとき。
すべてのコンテンツ マーケティング戦術に夢中になるのは簡単ですが、統一戦略 (強力な目的) がなければ、作成したものはすべてうまくいきません。
最初から目標を理解することは、コンテンツ マーケティング戦略を策定する際の他の重要な決定の指針となります。
たとえば、何を生産しますか？ そして、コンテンツをどこに配布しますか? ゴディンが説明するように、あなたの戦略は船を建造するようなものです。 木の板をくぎで打ち始める前に、それがどこに移動するかを知る必要があります。
ゴディンが指摘するように、 何を構築するかよりも、何をどこに構築するかが重要です。 だからこそ、それが何のためにあるのかを理解することから始めなければなりません。 「」
フリーランサーであろうとサイド プロジェクトの一部であろうと、クライアントの XNUMX 人にコンテンツ マーケティング戦略の開発を依頼された場合、私たちは常にまったく同じところから始めます。つまり、最終目標を定義し、小さな成功に向けて組織化します。全体的な目標を達成することができます。
多くの場合、コンテンツ マーケティングの最終目標は、メールや無料トライアルにサインアップすることです。
それは本質的に、おかげで新しい読者を引き付ける問題です 賢いブログ投稿のアイデア （コンテンツ）そして、残りのマーケティングチームが関係を構築し、 お金を稼ぐブログ. そして、あなたが疑問に思っているなら…人々はまだブログを読んでいますか? 答えは圧倒的にイエスです。
このより大きな目標を設定すると、平均コンバージョン率に基づいて、サインを達成するために、投稿するコンテンツに何人の読者またはリスナー、視聴者、ユーザーを引き付ける必要があるかを簡単に判断できます。アップゴール。
ブログに連れてくる必要のある人の数が、トラフィックの目標です。
また、コンバージョン率に達するのに十分なトラフィックを引き付けるためには、ブログのコンテンツを宣伝する必要があります。投稿をシンジケート化したり、業界トップのブログで言及したり、インフルエンサーにフォロワーと共有するよう依頼したりします。
これは正確な科学ではありませんが、実装すればするほど、コンテンツ ポートフォリオを構築し、それを宣伝すればするほど、コンテンツ マーケティングのベースラインがどのようなものであるかがわかるようになり、変更を加えて実験することができます。未来。
2. 視聴者を調査して理解する
コンテンツを作成する理由が明確になったら、コンテンツ マーケティング戦略を作成するための次のステップは、作成したコンテンツを誰が見たり、聞いたり、見たりするのかを正確に理解することです。
効果的なコンテンツは、個人的に書きたい、または話したいトピックのリストから切り離して作成されるのではなく、聴衆からの入力、フィードバック、指示を受けてオープンに作成されます。 最高のコンテンツ マーケティング戦略は、最も差し迫った質問に答えるように設計されています。 あなたのターゲットオーディエンス、それを教育し、変換するために。
ただし、コンテンツと人々の間に十分なつながりを築き、コンテンツを共有して目標の達成を支援する唯一の方法は、彼らに直接連絡することです. 彼らの状況に共感と理解を示す必要があります。
ただし、コンテンツと人々の間に十分なつながりを築き、コンテンツを共有して目標の達成を支援する唯一の方法は、彼らに直接連絡することです. 彼らの状況に共感と理解を示す必要があります。
最初のステップは、ターゲット ユーザーの人口統計とサイコグラフィックを理解することです。
人口統計 定量的な特徴であり、実際に分析して測定できるものです。
年齢、性別、場所、役職などを考えてみましょう。 たとえば、コンテンツ マーケティングで 30 ～ 45 歳の幹部、または大学を出たばかりの 20 人のリモート求職者と話をしたいと言うかもしれません。
サイコグラフィックデータ 私たちが測定できないものです。
態度、信念体系、価値観、興味などの属性。 したがって、エグゼクティブの例では、さらに一歩進んで、ビジネスを次のレベルに引き上げたいが解決策が見つからないエグゼクティブ向けのコンテンツであると言えます。 あるいは、彼らは勤勉と善行を信じ、家族と強い道徳的価値観を大切にしています。
オーディエンスのペルソナを作成する
では、ブログのターゲット ユーザー (理想的な顧客の架空の一般化された表現) を見つける方法について説明しましょう。 これらのペルソナは、あなたの理想的な顧客が誰であるかを内面化するために構築されており、これらの人々と実際の人間としてどのように関係することができるかについてのアイデアを提供します.
作成した各キャラクターについて、その属性 (人口統計とサイコグラフィック) を箇条書きに書き留めます。
次に、その人物が誰であるかを正確に視覚化する必要があります。 のような写真サイトを使用することをお勧めします Unsplash ou Pexels あなたが今説明した人物の写真を見つけるために。 少しばかげているように聞こえるかもしれませんが、それはあなたのビジョンを固め、あなたとあなたの理想的な聴衆との間のより強い絆を築くのに大いに役立ちます.
最後に、写真と箇条書きから、その人物についてのストーリーを段落形式で書きます。これは、実際にあなたのキャラクターが住んでいる環境と感情を表しています。 名前を付けて、毎日の活動を説明してください。
あなたのコンテンツは、どのようにしてその人に適合するだけでなく、見つけられ、認識されるのでしょうか?
- Google で検索したり、Quora や Reddit などのコミュニティ サイトを使用して回答やアイデアを見つけたりしますか?
- 彼は Facebook の大ファンですか、それともほとんどの時間を Snapchat などのアプリに費やしていますか?
- おそらく、彼はオンラインで多くの時間を費やすことはなく、対面式のイベント、業界会議、またはグループ ディスカッションに参加することを好みますか?
オーディエンスが誰であるかをよく理解することは、コンテンツ マーケティングの取り組みにおいて適切なメッセージを作成し、ストーリーテリングを微調整するのに大いに役立ちます。
聴衆がすでに存在する場所に存在してください。
これらはすべて、コンテンツ マーケティング戦略を策定する際に対処すべき重要な質問です。これにより、既に時間を費やしている理想的な視聴者にコンテンツを届けるチャンスを最大化できます。
また、複数のオーディエンスを持つことができることを覚えておくことが重要です。
特にビジネスの開始時には、理想的な対象者が多すぎて多様であることは望ましくありません (読者は、あなたのソリューションが誰のためのものかを知らない可能性があります)。 ただし、視聴者が誰であるかを理解し、この手順を実行する限り、視聴者向けの優れたコンテンツを作成できます。
3. ブログを作成する (まだブログをお持ちでない場合)
コンテンツ マーケティング戦略の戦術的な部分から技術的な部分に移行する時が来ました。
まだの場合 ブログを作成しました または、作成しようとしているコンテンツをホストする場所を見つけました。今がその時です。
良いニュース？ オプションがあります。
幸いなことに、既製のプラットフォームから完全にカスタマイズ可能なテンプレートまで、独自の Web サイトを作成するための優れた (そして簡単な) オプションがたくさんあります。
しかし、始める前に、コンテンツ プロデューサーが自問する古い質問に答える必要があります。
独自のプラットフォームを作成しますか、それとも他の誰かのプラットフォームを使用しますか?
私が言いたいのは、WordPress プラットフォームで独自のブログを作成したいということです (私は個人的にそうしていて、お勧めします)。 Squarespace のような外部ドメインでコンテンツをホストしたいだけですか? M (執筆)、YouTube (ビデオ)、または Apple (ポッドキャスト)?
悪いニュース？ これらのオプションにはそれぞれ長所と短所があります。
独自のサイトを作成すると、柔軟性と自由度が増し、希望どおりに作成できますが、時間と潜在的な開発コストの投資も大きくなります。 また、視聴者なしで始めると、コンテンツに注目してもらうのが難しくなる可能性があります.
一方、Medium、YouTube、Apple Podcasts などの既存のプラットフォームを使用してコンテンツを公開すると、カスタマイズが少なくなりますが、ブログの初期費用が低くなります (特に、使用したことがない場合の時間への投資に関しては)。前のWordPress）。
このルートは、すでにそこにいて積極的にコンテンツを探している視聴者にすぐにアクセスできることも意味します。
魅力的に聞こえるかもしれませんが、次のことを覚えておいてください。コントロールできない このプラットフォームが将来何をするか、つまり、いつでも購入、ハッキング、ポリシーの変更、またはシャットダウンすることさえできます。
最終的には、選択はあなた次第です。
ただし、個人的には自分で始めるという考えに賛成です ブログドメイン 初日から – WordPress を利用したブログでコンテンツを立ち上げることを新しいビジネスに常にお勧めするのはそのためです。
また、独自のブログを持つことで、特定の視聴者を獲得したら、コーチング、コンサルティング、教育、またはその他の在宅勤務の仕事の要求に応えることができます.
4. 現在のコンテンツを更新する (既に公開している場合)
何かが機能していない場合は、コンテンツ マーケティング戦略を再評価し、ギアをシフトするのに悪い時期はありません。
しばらくの間、他のタイプのコンテンツを作成または作成してきた場合は、公開したコンテンツを新しいコンテンツ マーケティング戦略のスタイルに適応させる絶好の機会です。
これを行うには、作成するコンテンツの「タイプ」を正確に知る必要があります。
ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストなど、使用するコンテンツの種類や形式について話しているだけではありません。 定期的に作成する科目.
たとえば、金融ブログを作成している場合、主なコンテンツの柱は次のようになります。
- パーソナルファイナンスのヒントとコツ
- 経済的自由を手に入れた人々のインタビューとストーリー
- 業界ニュースとそれが意味すること
- 金融の基礎
これらの柱を配置したら、3E として知られる XNUMX つの主要なコンテンツ タイプを使用していることを確認する必要があります。
- エンゲージメント : 人気のあるトピックに関する自分の意見など、会話を開始することを目的としたコンテンツ (好むと好まざるとにかかわらず、会話型マーケティングは定着しています)。
- 持続的 : 今後何年にもわたって参照および更新できる主要なビジネス用語に基づくコンテンツ
- イベント : 主要なニュースや業界イベントなど、特定のイベントを中心に展開するコンテンツ。
すでにコンテンツを公開している場合は、それを調べて、新しいコンテンツ マーケティング戦略に適合するかどうかを確認してください。
それは聴衆に語りかけ、あなたの目標の実現に貢献していますか? ブログの目標 ? そうでない場合は、更新、変更、または完全に削除できますか?
5. メーリング リストの作成を開始し、それをどのように使用するかを理解します。
作成するコンテンツが何であれ、適切なユーザーが利用できるようにする必要があります。
しかし、配信やソーシャル メディアの悪用などについて説明する前に、コンテンツを配信する上で最も重要なパズルのピースについて説明する必要があります。 Eメール.
電子メールを使用すると、購読者と直接やり取りしたり、受信トレイに直接通信したりできます。私たちの多くは、毎週数え切れないほどの時間を費やしています。 早い段階でリストの作成を開始することは、作成したコンテンツを拡大するための優れた方法です。
「と題された彼のコースで はじめに Eメールマーケティング「MailChimp の製品マーケティング責任者である Allyson Van Houten は、効果的なメール キャンペーンを作成するための基本を説明し、回答して調整する必要がある重要なメール マーケティングの質問のいくつかに答えます。コンテンツ マーケティング戦略について.
どのようなツールが必要ですか?
メール サービス プロバイダー (または ESP) を使用すると、メールを送信したり、購読者リストを作成および維持したり、キャンペーンのパフォーマンスに関するレポートや分析を確認したりできます。 また、ESP は、メールがスパム フォルダーに分類されないこと、リストがクリーンで管理されていること、適用されるすべてのメール法に準拠していることを保証します。
これは私自身の ConvertKit ESP ダッシュボードのスクリーンショットです。これには、時間の経過とともに獲得した新しい電子メール購読者の数に関する統計が表示されます。これには、どのフォーム/オファーが選択されているかが含まれます。これは、何が最も効果的かを追跡するのに役立ちます。
多くのオプションがありますが、マーケティング担当者に最も人気があり、起動コストも低いものは次のとおりです。 変換キット, ウェーバー、メールチンプ.
考慮すべきいくつかのメールマーケティングサービスを次に示します。
- MailChimp (1 人までの無料プラン)
- Convertkit (私が個人的に使っているもの)
- キャンペーンのモニター
- AWeber
- アクティブキャンペーン
他の意思決定ツールと同様に、XNUMX か月後にポリシーが機能しない場合は、ポリシーをいつでも変更またはロールバックできます。これらの ESP はそれぞれ、移行を容易にする優れた機能を果たします。
私のアドバイスは？ 目標を達成して先に進むために必要な最小限の機能を提供する最も安価なオプションを選択してください。 いつでも切り替えて、将来的により多くのオプションを備えたツールにアップグレードできます. 要するに、初期段階で厳しい予算を維持してください。
また、購読者への配信率を高めるには、クリーンなメーリング リストを維持することが不可欠であることを忘れないでください。 の使用 メール確認ツール このプロセスでは、優れた品質が非常に役立ちます。
メールの目的は何ですか？
メール マーケティング戦略は、ビジネス目標に結び付ける必要があります。
今後 XNUMX 週間または数か月でビジネスのために何を達成しようとしているのかによって、メール キャンペーンやニュースレターで何を行うかが決まります。
Van Houten 氏は次のように説明しています。 メール戦略で達成できる目標には、ブランドの認知度、製品の知識、ビジネスとブランドへの忠誠心、コンテンツを消費するように人々を Web サイトに誘導することなどがあります。。 「」
あなたのメールの内容は何ですか？
ブログ用に作成したコンテンツは、メール購読者リストに送信する内容の出発点として最適です。
Van Houten は、このコンテンツの一部を使用してメール キャンペーンを作成し、記事の残りの部分を読んだり、ビデオ全体を見たり、エピソード全体を聞いたりするためにブログに戻ってくるようにすることを提案しています。
それはまさに私が毎週のニュースレターで行っていることです (週に XNUMX 回の場合もあります)。
今週の新しいポッドキャスト エピソードのプレビューと新しいブログ投稿が公開されるとすぐに送信するので、サブスクライバーは完全なコンテンツに飛び込むことができます (その時点でのニーズに合っている場合)。
どのような種類のメールを送信すればよいですか?
コンテンツ マーケティング戦略をサポートするためにリストに送信できるメールには、主に次の XNUMX 種類があります。
- 一般的なキャンペーンとニュースレター: これらはあなたのリストに送られます。 始めたばかりで、リストがあまり大きくない場合に最適です (リストのほとんどの人が、あなたのビジネスや投稿するコンテンツについて知りたがっていることを知っているため)。
- リストのターゲット セグメントに送信される通信: 成長するにつれて、リストにある適切なグループに適切なメッセージを送信していることを確認する必要があります。 ESP では、人口統計情報や過去にクリックしたリンクに基づいてセグメントを選択できるため、よりターゲットを絞ったキャンペーンを送信できます。
- 自動メッセージ: これらは、時間をかけて複数の人に送信するメッセージです。 ウェルカム メール、オンライン コースの配信、トップ コンテンツのリストなどを考えてみてください。
どのくらいの頻度でメールを送信する必要がありますか?
ヴァン・ホーテンによれば、 週に XNUMX 回または月に XNUMX 回送信することについて、厳格なルールはありません。
送信頻度は、メール送信に費やす時間と、共有する価値のあるニュースや新しいコンテンツの頻度によって異なります。
あなたはまだ始めたばかりですが、彼女は通常、中小企業は XNUMX か月に XNUMX 通のメールを目標にすることを勧めています。
一貫性を保ち、加入者を圧倒することなくできるだけ頻繁に話す必要があります。 また、4 か月、5 か月、6 か月も連絡がないままにしておくべきではありません。
6. コンテンツのアイデアをブレインストーミングし、キーワード調査を使用して機会を見つけます。
さて、この時点で、コンテンツを作成する理由と視聴者が誰であるかがわかります。
ブログをセットアップし、メール サービス プロバイダーの準備が整いました。 いよいよ、作成するコンテンツと、それがコンテンツ マーケティング戦略にどのように適合するかについて話す時が来ました。
ここから楽しみが始まります。
この時点で、あなたはおそらくたくさん持っています ブログ投稿のアイデア 書いたり、ビデオを撮影したりします。 ただし、他のことが邪魔になると、その最初の興奮はすぐに薄れてしまう可能性があります。 適切なツール ( シンプルなビデオエディタ、ソーシャル コンテンツ ジェネレーター、デザイン リソースなど) を使用して、プロセスを促進します。
コンテンツ マーケティング戦略を成功させるには、作成するものを戦略的に維持し、単純なリアクション トラップに陥らないように注意する必要があります。
Seth Godinが説明しているように モダン マーケティング ワークショップ:
「優れたマーケターは独自のアジェンダを設定します。 それは、反応モードから抜け出し、戦略に集中することを意味します。 」
定期的にコンテンツを投稿するのは難しいことを身をもって知っています。 したがって、次のようなツールを使用できます WordPress Strive コンテンツ カレンダー プラグイン カレンダーを表示し、次の記事を計画します。 考え抜かれたマーケティング ダッシュボードを通じて、コンテンツのパフォーマンスを経時的に実際に追跡することは言うまでもありません。
独自のアジェンダを設定する目的で、コンテンツ マーケティングの編集カレンダーを作成すると (フォーマットに関係なく)、公開の目標に対して反動的になることを減らすことができます。 それどころか、実行可能なアイデアが満載で、ビジネス目標に直接関連する適切なコンテンツ カレンダーを使用すると、すべての違いが生まれます。
前述の柱となる記事またはコンテンツの種類は、作成する記事の種類を決定するのに役立ちますが、それぞれの具体的なコンテンツについてはどうでしょうか?
このために、私たちは キーワード調査.
ここでは、Moz の創設者である Rand Fishkin が、Introduction to SEO: Tactics and Strategy for Entrepreneurs でキーワード調査の基本を説明しています。
ランド株: オーディエンスについて考えるとき、私たちがターゲットにしたいグループに属していることがわかっている人々を見て、「彼らが見つけられない、または十分に露出されていない今日何を探しているのか」を自問したいと考えています.
視聴者のニーズについて考え始めると、Rand は、視聴者が検索する特定のトピックとキーワードを見つけるための 5 ステップのプロセスを提供します。 これは、コンテンツ マーケティング戦略の基礎となります。
トピックと用語のブレインストーミング : できるだけ多く書き留めることから始めます ブログ投稿のアイデア 視聴者の関心を引く可能性があります。 この段階で、カスタマー サービスや営業担当者など、ユーザーと直接やり取りする人を巻き込むことをお勧めします。
キーワード調査ツールを使用して結果を収集する : 今こそ、これらの用語を次のようなツールに導入するときです。 Googleのキーワードプランナー, MOZ, ツインワードのアイデア またはそれから何が得られるかを確認するための他のツール。
リストの拡張と絞り込み : この大きなリストを取得して、絞り込むかグループ化してください。 何がよさそうですか？ あなたのビジネス目標との関連で、何が意味をなさないのですか?
スプレッドシートを作成して用語に優先順位を付ける : 今こそ整理整頓の時です。 キーワード、推定検索ボリューム、難易度、機会など、ツールで取得したデータを含むスプレッドシートを作成し、それぞれに優先順位を割り当てます。 あなたのビジネスにとってどちらがより重要ですか?
これら XNUMX つの主要なニーズを満たすコンテンツを定義する : キーワードを取得して、目標、ユーザーのニーズ、キーワード ターゲティングを満たすコンテンツを含むブログ投稿を作成します。 に合わせたキラー コンテンツの XNUMX つが揃っています。 SEO.
ランドの最後のアドバイスは？ 最上位に表示されるコンテンツと一致するだけでなく、それを上回ることを確認してください。
彼は次のように指定します。 最初の検索結果を読んだとき、「それはいいけど…」と思うでしょう。 この質問に対する優れた答えがある場合は、「これと同じくらい良いことをする方法」を尋ねるのではなく、「これよりも 10 倍良いことをする方法」と言ってください。 これは、今日の用語をランク付けしようとする競争が非常に激しいため、設定されたバーです. »
7.制作したいコンテンツのフォーマットを決める
ブログの投稿、ビデオ、ポッドキャストの立ち上げ (ポッドキャストには別のホスティングが必要です)、インフォグラフィック: これらはすべて、コンテンツ戦略において適切な位置を占めており、それらを使用するかどうかはあなた次第です。 ただし、交渉の余地がないのは、彼らが物語を語るということです。
私たちが言うように セスゴーディン: 「マーケティングとは、ストーリーを聞きたい人にストーリーを伝えることです。 そして、それを聞いた人が他の人に伝えたくなるような、その物語をとても鮮やかでリアルなものにしてください。」
この目標を達成するには、コンテンツに次の XNUMX つの性質が必要であると Godin 氏は言います。
- 感情： 人に感じてもらいたい感情とは？
- 変化： 製品やコンテンツで人々をどのように変えますか? その感情は、あなたのブランドを助ける方法で彼らを変えますか?
- アラート: 誰かを変えたら、何か新しいことをしたときにそれを伝えることができるという特権をどのように作成できますか?
- 共有： 人々にそれを言わせるにはどうすればよいですか？
それを念頭に置いて、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストなど、最も人気のあるコンテンツ形式の設定の詳細を見てみましょう。
コンテンツ マーケティング戦略におけるブログ
ブログ投稿のアイデア ブログ コンテンツの公開は参入障壁がはるかに低いため、コンテンツ マーケティング戦略を作成するための優れた出発点となります。
デザイナーや特別な機器は必要ありません。 書き始めるだけで準備完了です。
CEOのやり方はこちら シングルグレイン、エリック・シウは、コンテンツ マーケティング: 成長のためのブログでブログ投稿を作成する方法を説明しています。
下書きから始める : 言いたいことの骨組みから始めます。 これは、導入部と、人々があなたのトピックを気にする必要がある理由、および記事全体で使用する主要なポイントまたは小見出しに数行が必要であることを意味します. これをすべて読んでください。 これは理にかなっていますか？ あなたの計画は、何を、なぜ、どのように、どこで、という質問にすぐに答えますか?
必需品を追加 : これらは詳細、統計、引用、画像、または事例研究です。 記事内で主張する場合は、それを裏付ける必要があります。 Google を使用してトピックに関する統計を検索します (これらのブログ統計のように). また、研究や参考文献にリンクすると、後でコンテンツを配布するときにそれらの人々に連絡を取ることができます. (Google アラートを作成して、これらのトピックに関する定期的な更新を受け取ることもできます)。
競争を凌駕する : この時点で、良い記事ができましたが、優れた記事ではありません。 次のステップに進み、競合他社が何をしているかを確認してください。 あなたのトピックの最高の結果と、それを改善するにはどうすればよいですか? もっと深く行けますか？ さらに画像やリソースを追加しますか?
素晴らしい見出しを書く : 最後の部分であり、最も重要なことは、次の方法を学ぶことです。 タイトルを書く あなたのブログ記事のために。 ソーシャル メディアをブラウジングしているときに目を引くものだけをクリックすると、視聴者は同じです。 あなたのタイトル。
効果的なアイキャッチ画像を追加する : 人々は画像が大好きで、投稿が表示される前に注目の画像を追加すると、Twitter だけでクリック数が 18%、お気に入りが 89%、リツイートが 150% 増加します。 のようなサイトをチェックしてください Unsplash より良い品質の写真を見つけるには、次のようなツールを使用します Canva テキストやアイコンなどの要素を追加します。
コンテンツ マーケティング戦略における動画
最近の調査によると、世界中のマーケティング担当者の 51% が、投資収益率が最も高いコンテンツの種類として動画を挙げています。また、ソーシャル動画は、テキストと画像を合わせたよりも 1200% 多いシェアを生み出しています。 これが、デジタル資産管理ソフトウェアがコンテンツ クリエーターの間でますます人気が高まっている理由です。
しかし、 ビデオを作る Gary Veynerchuk のようにチーム全体でコンテンツの制作に専念している人々が作成した高度に制作されたコンテンツを視聴することに慣れている場合、これは途方もない作業のように思えるかもしれません。
専用の機材、スタジオ、照明、音響が必要ですよね？ ではない正確に。 の DIY バイラル ビデオ: iPhone のハウツー ビデオの作成に関するミニ クラス、Nicole FarbDarby Smart の創設者は次のように説明しています。 iPhone を使用して、最も人気のあるビデオ スタイルの XNUMX つであるハイパーラプス ビデオを作成する方法。
料理のレシピや DIY の動画をオンラインで見たことがある人なら、そのスタイルを知っているでしょう。 何をしようとしているのか、材料、プロセス、最終結果をすべて 60 秒以内で紹介します。 彼女のやり方は次のとおりです。
- 短くしてください： 最大 60 秒未満。 30 秒以内に抑えることができれば、倒せます。
- 計画を立てる: 必要な材料や付属品、または手順をどのように表示するかを考えてください
- 手信号を使用してユーザーに伝えます。 動画の大部分は音声なしで視聴されるため、ユーザーが知る必要があることを伝える他の方法を考えてください。
- ツールを使用します。 Skillshare は、Hyperlapse ツール、ビデオを保管するためのボックス、およびビデオ ラックを使用します。ビデオ ラックは、ボードを挟んで XNUMX 冊のビジネス本を積み重ねるだけで作成できます。 カメラをボードの端に置き、カメラ アプリを起動します。 テーブルに保存することで、撮影している場所の「シーン」を設定できます。
- リソースを収集します。 一度に XNUMX つずつ持ってくるか、すべてセンター ステージに配置します。
- 説得力のある画像から始めます。 興味をそそる印象的な最終製品、または型破りな成分のいずれかです。
- 完璧であることを心配する必要はありません。DIY ビデオは毎日口コミで広まっています。 短い時間で説得力のあるストーリーを語ることができれば、それを iPhone で行うか、プロのカメラで行うかは問題ではありません。
コンテンツ マーケティング戦略におけるポッドキャスト
ポッドキャストは現在、コンテンツの形式として非常に人気がありますが、これには正当な理由があります: 7 つ以上のブログ投稿を書く場合と比較して、比較的少ない労力でコンテンツ マーケティング戦略を促進することができます。
視聴者が非常に忙しいため、コンテンツを受動的に聞く方法を提供することは、参入障壁を下げるのに最適です.
ただし、ビデオと同様に、あらゆる種類の専門的な機器とスキルが必要だと思われるでしょう。 オーディオはまったく別の獣ですが、少し努力すれば始めることができます。 「と題された彼のコースで ポッドキャストを軌道に乗せる」ニール・パテルは、Indian Startup Show (インド初のテック ポッドキャスト) のホストであり、ポッドキャスティングの基本について説明しています。
ステップ 1: トピックまたはニッチを選択する
読者とトピックが既にわかっている場合は、この手順は問題になりません。 ただし、人々に興味を持ってもらうためには、ブログのニッチを選択する必要があります。 現在、100 を超えるポッドキャスト番組があるので、具体的に調べてください!
ニッチを研究するのに役立ついくつかのツールは次のとおりです。 キャストマーケット (ポッドキャストの検索ページ)、グラフィック iTunes （人気のあるものとギャップがある場所を確認するため）または Googleトレンド.
ステップ 2: ツールを集める
基本的なポッドキャスティングのセットアップは、最も安価なポッドキャスト マイクの XNUMX つと、音声を録音するためのソフトウェアで構成されます。 これは、単純な内蔵マイク (音質が悪いためお勧めしません) から、外部 USB マイク、オーディオ インターフェイス、およびプロの録音ソフトウェアまでさまざまです。
個人的には、素晴らしいサウンドの ATR2100 USB マイクを使用しています。これは、Amazon で約 65 ドルで入手できます。
それは非常に手頃な価格で、価格に対して印象的なオーディオ品質を備えており、小型でポータブルであるため、完璧です.
ステップ 3: ゲストを見つける (または自分のエピソードを書く)
インタビュー形式のショーを行う場合は、ゲストを巻き込む必要があります。
既存のソーシャル ネットワークを使用して、既に知っている人や Twitter や Facebook でつながる人にリーチできます。 また、Medium または Amazon にアクセスして、ニッチに固有のトピックに関する著者や専門家を見つけることもできます。
リストを集めたら、アプローチ メール テンプレートを準備します (これは何度も行うためです)。期待する内容を短く明確にします。 あなたが誰であるか、ポッドキャストの内容、何を尋ねているかを伝えます。
ステップ 4: ポッドキャストを編集し、音楽、サウンド、その他の要素を追加する
オーディオ編集は芸術です。 幸いなことに、オーディオ エンジニアやポッドキャスト プロデューサーを雇ってエピソードをまとめるための手頃なオプションがたくさんあります。 最初に必要なのは、メインのインタビュー、イントロ、アウトロ、ジングル/音楽の 4 つのファイルだけです。
次に、これらのファイルを Google ドライブまたは Dropbox にアップロードします。
ポッドキャストを初めて始めるときは、エピソード (またはインタビュー) を非常に軽く編集したままにしておくことをお勧めします。ナレーションが多すぎる (これには多くの時間がかかります)。あなたの最大のコンテンツ マーケティング戦略になりつつあります。
いずれにせよ、会話を録音した後、メインのインタビューを再生し、何をいつ行う必要があるかを書き留めます。
次に、サウンド エンジニアに電子メールを送信して、必要に応じてインタビューの音質とレベルを改善するよう依頼し、次の変更を加えます。
- イントロ音楽を追加します（ファイルへのリンクと希望の再生時間を追加します）
- 新しいイントロを追加 (イントロへのリンクを追加)
- メインのインタビューを追加 (インタビューの録画へのリンクを追加)
- 次の編集で（カットまたは編集が必要な場所を伝えます）
- アウトロを追加します (アウトロへのリンクを追加します)
- MPR に変換
- お好きなファイル名で保存してください。
ステップ 5: ダウンロードして宣伝する
おめでとう！ iTunes、SoundCloud、またはその他の場所でライブ配信し、残りのコンテンツと一緒に宣伝する準備が整ったポッドキャスト エピソードが完成しました。
ゲストがエピソードを宣伝するために使用できるカットアンドペーストのソーシャル コピーをゲストに通知するようにしてください。それに合わせて視覚的に魅力的なグラフィックがあれば、非常に役立ちます。
8. 実験するコンテンツ マーケティング戦略について説明してください
コンテンツを収集したら、どのように宣伝または配布しますか? 長い時間をかけて作成したコンテンツを誰も見たり、聞いたり、読んだりしないとしたら、それは本当に書く価値があるのでしょうか?
DANS 10x マーケティング: 際立って結果を出すコンテンツ マーケティング、Garrett Moon、CoSchedule の CEO、試すことができるいくつかの特定の戦術と戦略の概要を説明します。
「競争のないコンテンツ」を見つけてください。
コンテンツやソーシャル メディアで激しい競争が繰り広げられる中、ムーン氏は「ブルー オーシャン」の機会、つまり既存の市場と戦わず、最善を尽くせる場所を見つけることが重要だと考えています。
「競合他社より際立つコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか。そうすれば、あなたが作成したものが目立ち、真に影響力があり意味のあるものになります。 "。
彼はサポート ソフトウェアである Groove の例を引き合いに出しましたが、Groove はすでに人気のあるブログを閉鎖し、Groove だけが話せるトピック、つまり彼自身が作成した数値、指標、歴史に焦点を当てることにしました。
彼らは、誰もが作成する「私も」のコンテンツを作成することから、ユニークなものに移行し、トラフィックとユーザーの大幅な増加で報われました.
このコンテンツ マーケティング戦略はコア スキルの使用に焦点を当てていますが、自分のビジネスで同様の機会を見つける方法を次に示します。
- 競合他社を観察する : 彼らは何をし、どこに投稿し、どのように電子メールを使用しますか? 顧客がすでに見ているものを理解します。
- Google で関連トピックを検索 : 最初の 10 件の結果を見て、そこにあるものを確認してください。 内容はどのくらいですか？ どのような画像が使用されていますか? 何が一貫しているか、または際立っていますか?
- あなたとあなたのチームが本当に何をすべきかを自問してください. 競合他社が採用しているモデルのうち、あなたが混乱させることができるのはどのようなモデルですか? 聴衆の中にあなたが奉仕していない人はいますか? あなたが最も誇りに思っているものは何ですか？
これらの XNUMX つのステップから、まだ競争で飽和していない、自分が優位に立つことができる機会を見つけ始めることができるはずです。
機会を 10 倍優先する
コンテンツ マーケティング戦略のもう 10 つの重要な戦術は、常に最大の影響力を持つコンテンツを優先することです。 Moon はこれを 10X vs 10% テストと呼んでいます。 視聴者、トラフィック、または購読者の増加をわずか 10% から XNUMX 倍に増加させる可能性のある機会は何ですか?
これを行うには、別の簡単な 3 ステップのプロセスがあります。
すべてのアイデアをボードに載せる. ここに悪いアイデアはありません。すべてを公開してください。
あなたを助けるためにあなたのチームの他のメンバーに電話してください. すべての実際の 10 倍の機会を特定し、それらを列に入れます。
機会の難易度を 10 から 1 のスケールで 3 倍にランク付けします. 難易度がレベル 10 のみの 1 倍の機会がある場合は、すぐにそれをつかみ、コンテンツ マーケティング戦略で優先順位を付ける必要があります。
この時点で、何に最も集中する必要があるかがわかります。 ただし、10% のアイデアは悪くないので、捨てないでください。 将来的には、より収益性の高いビジネスになる可能性があります。
現在、同じような潜在的な影響を与えることはできないため、現時点ではコンテンツ マーケティング戦略全体で優先順位を下げる必要があります。 定期的にアイデア ボードに戻って、優先順位を再評価し、注意を怠らないようにします。
9. ソーシャルメディアを使用してコンテンツを宣伝する
今日、コンテンツ マーケティング戦略をソーシャル メディア戦略から切り離すことはほぼ不可能です。
動機付けの引用の達人が言うように ゲイリー・ヴァネナーチュク、VaynerMedia の創設者兼 CEO、 コンテキストが鍵: 騒がしいオンライン世界におけるソーシャル メディア戦略 :
「たわごとを売るソーシャルメディアが好きです。」
ソーシャル メディアは、コンテンツを適切な人に届けるために不可欠な要素になっています。 ただし、Facebook や Twitter に XNUMX 回か XNUMX 回投稿するだけでは不十分です。
「私のソーシャル メディア戦略は、あなたが販売しているものを人々に購入してもらうために、できるだけ多くの価値を提供することです。 そのため、販売しているものを最終的に購入するよう依頼すると、購入してくれます。 »
あなたのコンテンツについて話したり、人々にリンクをクリックしたり、ニュースレターを購読したりするように頼むだけではありません. それどころか、教育リソースの信頼できる情報源であることを示さなければなりません。 彼らの注意を引く 見返りを求めるとき。
コンテンツ マーケティング戦略の中心にあるのは、これが価値を構築するための長期的な (生涯にわたる) 投資であるという信念です。
ソーシャルメディアの概要からメッセージ作成の実践的な側面まで、 ブライアンピーターズ、Buffer のデジタル マーケティング ストラテジストであり、コンテンツ マーケターである彼が、彼のプロセスを次のように説明しています。 ソーシャルメディア戦略の紹介。
あなたの声を見つけてください : 公開する言葉、グラフィック、ビジュアル要素は何ですか? MailChimp のように風変わりなものにするつもりですか、それとも IBM や Cisco のように固いものにするつもりですか?
使用するプラットフォームを選択してください : 開始時に、すべてのプラットフォームに参加することはできません。 あなたのブランドにとって最も意味のあるものと、オーディエンスがどこにいる可能性が最も高いかを選択してください。 それは Facebook や Snapchat を意味しますか?
プラットフォーム固有のコンテンツを作成する : ブログの投稿やその他のコンテンツからオリジナルのコンテンツを作成することも、リンクや関連動画などの他の人のコンテンツをキュレートすることもできます。 どちらにもそれぞれの役割があり、戦略の一部にする必要があります。 各プラットフォームには、その使用方法と共有方法に独自のニュアンスと複雑さがあります。
ソーシャル メディアの「スタック」を設定する ： どれの ブログツール ソーシャルメディア戦略をサポートするために使用しますか? Peters は、事前に投稿を計画し、必要なコンテンツがすべて揃っていることを確認するために Trello を提案しています。 グラフィックを作成するための Canva と Pablo。 適切な時間にメッセージのブロードキャストをスケジュールするためのバッファまたはフートスイート。
ブロガーへのアウトリーチの取り組みが成果を上げ始めたら、アウトリーチの自動化を使用して、送信するメールの数 (および構築する関係) を増やすことができる可能性があります。
10.有料広告を使用して、コンテンツに注目を集めます。
今日、多くのソーシャル メディア プラットフォームが「有料プレイ」モデルを採用しています。 つまり、チャンネル登録者数が多く、エンゲージメント率が高い場合でも、コンテンツをすべての人に見てもらうには、一定の金額を費やす必要があります。
新しいコンテンツ戦略を構築し始めたばかりの場合、有料広告への投資はおそらく少し怖いものです。 72 年だけで 2016 億ドル以上がソーシャル広告に費やされ、その額は 113 年までに 2024 億ドルに達すると予想されています。
しかし、ピーターズが別の講義で説明しているように、 ソーシャル メディア広告の概要— 見返りを得るために、ソーシャル メディアに多額の資金を投じる必要はありません。 それどころか、実験を開始するには 5 ドルで十分です。特に Facebook 広告のようなチャネルでは…
Peters 氏は、Twitter、Facebook、Pinterest、Instagram でのソーシャル広告のセットアップをどのように分析しているかを以下に示します。
ステップ 1: 目標を定義する
有料広告とは、人々があなたのブランドについて聞いたことのないマーケティング ファネルの最上部から、ファネルの真ん中、そして最終的に販売を依頼し、できれば顧客になることが期待される最下部まで、人々を働かせることです。
だから、自問することから始めましょう。 ターゲットオーディエンス 彼との私の目標は何ですか？
目標到達プロセスの最上位のオーディエンスの認知度を高め、ブランドの認知度を高めるためですか?
それとも、あなたのことをすでに知っている人に連絡を取り、ブログの投稿やランディング ページをクリックするように依頼していますか?
大まかな目標を設定したら、インプレッション、エンゲージメント、クリックなど、その成功をどのように測定するかを具体的に示す必要があります。 これを行うには、次の XNUMX つのことを行う必要があります。
- リンクに Google アナリティクスと UTM パラメーターを設定します。これらは、トラフィックがどこから来て、サイトに到着した後に何をしたかを追跡できるシンプルなツールです。
- サイトで「ピクセル」を構成する: これは、個々のプラットフォームに固有のソーシャル メディア広告の取り組みを追跡するために Web サイトに追加できる JavaScript コードの小さなスニペットです。 たとえば、Facebook のスニペットは、Facebook と Web サイト間の通信回線を開き、サイトにアクセスしたユーザーに関する情報を提供し、ユーザーが特定のアクションを実行したかどうかをソーシャル ネットワークに知らせます。
ステップ 2: ターゲット
次に、広告を表示するユーザーを決定する必要があります。 Peters 氏が説明するように、ターゲティングがソーシャル メディア マーケティングがうまく機能する理由です。
「 ターゲティング能力は史上最高です。 Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest などのソーシャル メディア ネットワークは、顧客に関する信じられないほど豊富な情報を提供し、オーディエンスに合わせてターゲットを絞った広告を作成できるようにします。
オーディエンスをターゲティングするには、次の 3 つの方法があります。
- ターゲット オーディエンスのペルソナを作成する: なぜ誰かがあなたの広告をクリックしたいと思うのか自問してみてください。 彼らは誰なの ？ 彼らのためにどのような問題を解決していますか?
- あなたを閲覧した人をリターゲティングする: あなたのサイトにアクセスした人、ビデオをしばらく見た人、または別のサイトに移動した人をターゲティングすることもできます。 カスタム オーディエンスを使用すると、自分のことをすでに知っている人をターゲットにすることができます。つまり、ファネルのトップ ユーザーを広告でターゲティングし、それらのユーザーの行動に基づいてカスタム オーディエンスを作成して、マーケティング ファネルをさらに押し進めることができます。
- 競合他社またはそっくりさんのターゲット: これらは、現在のユーザーと似たものを好む (したがって、あなたを好きになる可能性がある) とソーシャル ネットワークが判断したグループ、または競合他社のページが好きなグループです。
ステップ 3: 予算
前述したように、ソーシャル メディア広告で成功するために大きな予算は必要ありません。 実際、5 日 XNUMX ドルから始めることができます。
少ない予算で開始する場合は、目標到達プロセスの最上位のオーディエンスに的を絞る必要があります。 販売やクリックを求めているのではなく、ブランドを見てもらいたいだけです。
それを乗り越えたら、クリック単価 (CPC) などを検討し始めます。CPC とは、誰かに広告をクリックしてもらうために支払う意思がある金額です。 または、XNUMX ビューあたりのコスト (CPM)。 優れたソーシャル メディア キャンペーンの予算編成は複雑になる可能性がありますが、すべては次の XNUMX つの簡単な質問に集約されます。
「そのお金をその特定の目標に費やす意思があるかどうか自問してください。 100 ドルまたは 1000 ドルが無駄にならないように、それはすべて、あなたが費やしても構わないと思っている金額とソーシャル メディア広告の目標に依存します。 »
あなたが払っているものが長期的に見返りをもたらす限り、予算は重要ではありません.
支払った金額が実際に長期的に見返りをもたらす限り、予算は問題ではありません。
ステップ 4: コピーとビジュアル
最後に、実際の広告を設定します。
このために、Peters は、含める必要があるのは 4 つだけだと言います。
- 広告で何を伝えたいですか？ 言い換えれば、広告を見たときに視聴者にどのように感じてもらいたいですか? 彼に衝撃を与えたい、喜ばせたい、興味をそそられたいですか？
- 広告をどのように表示しますか? これはビデオですか？ ストック画像？ テキストだけ？ 何色を使う予定ですか？ ブランドに合っているか？
- 視聴者に取ってもらいたいアクションは何ですか? あなたの広告を見た後、彼らはどこに行きますか? ランディング ページまたはブログ投稿に向けて? 私がブログの本やコースで行ったように、無料のオファーで彼らを誘い込むか、あなたが書いた電子書籍を提供することを検討してください.
- 広告をどこに配置しますか? これは、携帯電話ユーザーまたはデスクトップ コンピュータ ユーザーを対象とした広告ですか? ニュースフィードまたは他の場所に配置されますか?
コンテンツ マーケティング戦略の作成に関する最終的な考え:
ここまでで、今年効果的なコンテンツ マーケティング戦略を計画および実装するために必要なすべてのこと (およびその過程で避けるべきブログの間違い) について理解できたはずです。 コンテンツ マーケティングの取り組みは、ブログのビジネス プランにも適合させる必要があることに注意してください。これは、実際の収入につながる思慮深いトラフィックを生成するためです。
コンテンツ マーケティング戦略を軌道に乗せる方法について質問がある場合は、以下のコメントで質問してください。すべての質問にお答えします。
何よりも、コンテンツ マーケティング戦略は計画がある場合にのみ有効であることを忘れないでください。
