2025年のAmazonセラー統計を知りたいですか?この記事でご確認ください。

Amazonは、9,7万人の販売業者が売上と利益の拡大に努める中、eコマース業界を席巻し続けています。Amazonは100以上の国と地域の顧客に商品を発送しています。

しかし、このプラットフォームで新規販売者として成功するには、実際に何が必要なのでしょうか?

Amazonの売上の約60%はサードパーティの販売業者によるもので、新規参入者にとって大きな可能性を秘めています。しかし、競争は熾烈です。 これらの販売者の50% 月収は10万ドルから000万ドル以上。

Amazonセラーの収入

実際、独立販売業者は200億個以上を販売している。 記事の PAmazonによると、2024年のライムデー。

この記事では、2025 年の最新の Amazon セラー統計に関する情報をいくつか紹介します。

Amazon セラーの統計を、売上傾向、収益、最もパフォーマンスの高いカテゴリーなどに分類してみましょう。

Amazonセラー統計 2025: クイックピック

  1. 2024年、Amazonは全世界で約638億ドルの純収益を生み出しました。
  2. 2025年までに、 9,7万の販売者が Amazonに登録されている、 そのうち 1,9 万件が実際に商品を販売していました。
  3. 839年には900人の販売者が参加しました。2024年を迎えるにあたり、 1,3 万人以上の新規販売者が Amazon に加わると予想されています。 
  4. 平均して、Prime で購入することで、顧客が Amazon 以外で購入する可能性が 25% 増加します。
  5. 米国には 1,1 万人を超えるアクティブな Amazon セラーがいます。
  6. 2025年には、 アマゾンセラーの平均年間売上高は230万ドルを超えた60 人以上の営業担当者が年間売上高 000 万ドルを超えました。
  7. Amazonセラーの82%がFBAを利用 (Amazonフルフィルメント)。
  8. ホーム&キッチン製品カテゴリーは Amazon 販売者の間で最も人気があり、商品の 35% がこのセグメントに掲載されています。
  9. EN 2025、 アマゾン広告 売上高は56,21億XNUMX万ドルだった 世界の広告費は20,3億ドルです。
  10. Amazon セラーの 71% 以上が、広告用の主要なソーシャル メディア チャネルとして Facebook を好んでいます。
  11. 200年のプライムデーでは、独立系販売業者が2024億点以上の商品を販売しました。

Amazonセラー統計 2024

コンテンツ


2025年のAmazonセラー数

2025年にはAmazonに9,7万人の販売者がいたが、アクティブなのは2万人だけだった。

2024年以降だけでも、Amazonには多数のセラーが登録しており、約839人の新規セラーがAmazonに登録されています。これは、毎日約900人の新規セラーがAmazonマーケットプレイスに参入していることを意味します。

2025 年はまだ終わっていませんが、この数字には 1,3 万人の新規販売者が追加されると予想されています。

米国には Amazon で 1,9 万人 (37,82%) の販売業者がおり、販売業者数が最も多い。

非常に多くのアクティブな Amazon セラーがいるため、世界中で何人の顧客が Amazon で買い物をしているのか知りたいと思うかもしれません。

Amazonは世界中で310億80万人以上のアクティブユーザーを抱えています!これはすごい数字ですよね?しかも、正確に言うと、そのうち10%はアメリカのユーザーです。15~1,8%割引の定期購入商品は、平均で最大XNUMX倍のコンバージョン率向上につながります。

(ソース: ヘリウム10Amazon)


Amazonセラーの種類

この9,7万人のAmazonセラーには、いくつかの種類があります。主なカテゴリーには、サードパーティ(3P)セラーとファーストパーティ(1P)セラーがあります。

簡単に言うと、ファーストパーティ (1P) ベンダーが自社の製品を Amazon に販売し、サードパーティ (3P) マーケットプレイスの販売者がプラットフォーム上で顧客への販売を管理します。

Amazonの売上収益の大部分は独立系セラーから得られています。現在、Amazonセラーの60%はサードパーティセラー、3%はファーストパーティセラーです。

Amazonの販売業者の種類売り手の割合
3Pセラー68%
1Pセラー40%
両方9%

さらに、2023年には、米国のAmazonセラーは 4,5 億点の商品、つまり 8 分あたり平均 600 点の商品が販売されています。

地方の個人販売業者は前年に比べて売上が60%以上増加した。 (ソース : Amazon)

個人の販売者に加えて、中小企業、企業ブランド、小売業者も Amazon で商品を販売しています。

数字で見ると、ブランドオーナーは22年にAmazonでの売上高が2023%以上増加したことがわかりました。


Amazonセラーの売上と収益の統計

2025 年までに、Amazon の販売業者の平均年間売上高は 230 万ドルを超え、000 万人以上の販売業者が年間売上高 60 万ドルを超えました。

2024年、Amazonの世界全体の純収益は推定638億ドルに達すると予想されます。Statista調べ)

Amazon セラーによる売上と収益に関する情報をご紹介します。

平均月間売上高

Amazon は、個人の販売者と中小企業の両方に有利な機会を提供しており、一般的な副業よりも多くの収入を生み出すことがよくあります。

中小企業の販売業者の約 19% は平均月間売上高が 10 ドルを超えており、エンタープライズ ブランドの 000% は月間売上高が 78 ドルを超えています。

アマゾンの月間平均売上高

また、 販売者の52% 月間売上高が $ 1 000.

月間売上Amazonセラーと中小企業
500ドルの月31%
501ドルから1000ドル17%
1001ドルから5000ドル22%
5001ドルから10ドル11%
10ドルから001ドル7%
25ドルから001ドル5%
50ドルから001ドル4%
100ドルから001ドル1%
250ドルから001ドル1%
500ドル以上1%

(ソース: ジャングルスカウト調査)

売り手の収益性とマージン

JungleScout によると、Amazon の販売業者の 44% 以上が 15% を超える利益率を達成しています。

Amazon の販売業者と中小企業の半数以上 (57%) が 10% を超える純利益率を達成しています。

以下のデータは、Amazon セラーの粗利益率を示しています。

Amazonの利益率Amazonセラーと中小企業
約1~5%12%
6-10%16%
11-15%13%
16-20%15%
21-25%15%
26-25%13%
51-100%1%
利益が出ない13%

(ソース: ジャングルスカウト調査)

SMB 営業担当者の約 30% は生涯利益が 50 ドルを超えており、約 000% は 10 ドルから 100 ドルの利益を上げています。

さらに、1年第2024四半期には、サードパーティ販売サービスの純売上高は約34,6億ドルに達し、前年比約16%の成長を記録しました。2024年第47,5四半期には、Amazonのサードパーティ販売サービスはXNUMX億ドルの純売上高を生み出しました。Statista調べ)


Amazonセラーの人口統計プロファイル

米国は全販売者の 37% を占め、Amazon マーケットプレイスを独占しています。

以下は世界中の販売元の簡単な内訳です。

  • フランス: 212人の販売者(7.19%)
  • アメリカ : 1,9万台の販売(37,82%)
  • イギリス : 281人の販売者(9.54%)
  • ドイツ: 244人の販売者(8.30%)
  • イタリア: 217人の販売者(7.36%)
アクティブなAmazonセラー

(ソース: ヘリウム10)

年齢別Amazonセラー

営業担当者の最大のグループは 25 ~ 34 歳で、この年齢層の営業担当者は全体の 33% を占めています。

年齢別Amazonセラー

次に多いのは35~44歳の営業担当者で、全営業担当者の31%を占めています。このデータから、若手営業担当者の大半は25~44歳で、全営業担当者の64%を占めていることがわかります。

時代全販売者の割合
18-2411%
25-3433%
35-4431%
45-5415%
55-647%
65-803%

(出典: ジャングルスカウト調査 )

性別別Amazonセラー

Amazonのセラー市場は男性セラーが全セラーの67%を占め、最も多くを占めています。一方、女性セラーは全セラーの30%を占めています。

ジャンル売り手の割合
男性67%
女性30%

(レマルク : 四捨五入のため、合計が100%にならない場合があります。

(ソース : ジャングルスカウト調査)

教育レベルと雇用レベル別のAmazonセラー

Amazonのセラーは、学歴や雇用形態など、多様な背景を持つ人々で構成されています。具体的に見ていきましょう。

Amazonセラーの教育レベル

Amazonセラーは一般的に高学歴で、大多数(40%)が学士号を取得しています。彼らの学歴の内訳は次のとおりです。

教育レベル売り手の割合
学士号または同等の学位40%
修士号または同等の学位26%
高校卒業証書/GED14%
準学士号/高等教育11%
博士号または同等の資格5%
高校教育を受けていない3%
ビジネス/技術/その他2%

(ソース : ジャングルスカウト調査)

Amazonセラーの雇用状況

Amazon セラーの雇用状況を見ると、セラーの多くが販売活動と他の職務とのバランスをとっていることがわかります。

Amazon の販売業者の 22% は、電子商取引ビジネスのみに取り組んでいます。

さらに、Amazon セラーの 52% は、Amazon での販売に加えて、他の副業や副業を持っています。

彼らの雇用の分布は次のとおりです。

営業職の採用売り手の割合
正社員37%
電子商取引に特化22%
自営業者/起業家19%
パートタイム従業員(週1~39時間)14%
Étudiant3%
撤回2%
失業中、仕事を探している1%
現在雇用されていない1%
障害があり、働くことができない1%

(ソース : ジャングルスカウト調査)


Amazonセラーのビジネスモデル

Amazon の販売業者は通常、Amazon で商品を販売するために 6 つの主なビジネス モデルを使用します。

プライベート ラベルは Amazon の販売者の間で最も人気のある販売モデルであり、54% 以上の販売者が使用しています。

プライベートラベルに続いて、卸売モデルと小売アービトラージも多くの Amazon セラーに好まれています。

Amazon の販売者向け主なビジネスモデルを見てみましょう。

Amazonのビジネスモデルモデルの説明これを利用するAmazonセラー
プライベートラベル独自の製品ラベルまたはブランドを作成する54%
基本的に在庫過剰の商品をブランドや販売業者から直接購入し、Amazonで販売する25%
小売り小売業者から割引商品を購入してAmazonで販売する25%
オンラインで販売割引商品をオンラインで購入してAmazonで販売する21%
ドロップシッピング 注文を履行し発送するメーカーから注文された製品を購入する19%
手作り完全にオリジナルな製品を発明し販売する9%
オリジナル商品Amazonの販売業者はこれを利用している4%

(ソース : ジャングルスカウト調査)


Amazonセラーの配送方法

Amazon は、販売者が在庫と注文を効率的に管理できるように、さまざまなフルフィルメント方法を提供しています。

これらの主な配送方法には、Amazon フルフィルメント (FBA)、Seller Fulfilled (FBM)、Seller Fulfilled Prime (SFP)、Multi-Factory Fulfilled (MCF) などがあります。

しかし、販売者の行動データによると、FBA と FBM は販売者が最も好むフルフィルメント方法です。

処刑方法使用している販売者の割合
FBA82%
FBM34%
Amazonのみで発送64%
FBMのみ14%
両方22%

(ソース : ジャングルスカウト調査)

Amazonフルフィルメント(FBA)

Amazonのセラーと企業の82%以上がFBAを好んで利用しており、64%がFBAのみを利用しています。FBAを利用するセラーは、通常、売上高が20~25%増加します。

FBAを利用すると、出品者はAmazonに注文処理を委託できます。この場合、出品者は商品をAmazonのフルフィルメントセンターに送り、Amazonが保管、梱包、配送、カスタマーサービス、返品処理を行います。

この方法により、販売者は Amazon Prime の顧客にリーチし、より速い配送オプションを通じて売上を増やすことができます。

マーチャントフルフィルメント(FBM)

マーチャントフルフィルメントでは、販売者が独自の在庫を管理し、注文を直接処理する必要があります。

この方法により、販売者は物流をより細かく制御できるようになりますが、配送、顧客サービス、返品の管理にもより多くの労力が必要になります。

2025 年までに、販売者の 34% が FBM を使用し、14% が FBM のみを使用するようになります。

(ソース : ジャングルスカウト調査)


Amazonセラーが直面する一般的な課題

Amazon での販売は非常に収益性が高いですが、多くの課題も伴います。

顧客レビューの取得と製品調査の実施は、Amazon の販売業者や中小企業が直面する最も一般的な課題です。

一方、企業にとっては、ブランディングと市場シェアの拡大が最も一般的な課題です。

10 年に Amazon セラーが直面するビジネス上の課題トップ 2025 は次のとおりです。

  1. 顧客レビューを取得する
  2. 製品を探す
  3. 新しいマーケティング戦術を試す
  4. 商品リストを最適化する
  5. 市場シェアの拡大
  6. PPC広告管理
  7. サプライヤーを探す
  8. 財政計画
  9. 在庫管理
  10. 企業/製品のブランディング

これらの課題に加えて、コストの上昇も Amazon の販売業者や企業にとって大きな懸念事項です。

販売者の3分の1以上が広告費、配送費、商品費の増加を懸念しています。

保管コストの増加売り手の割合
広告費の増加38%
輸送コストの増加37%
商品価格の上昇35%
保管コストの増加32%
インフレーション 29%
不況23%

こうしたコストへの懸念は、販売業者や企業に限ったことではありません。消費者の85%の支出にも影響を与えています。

(ソース : ジャングルスカウト調査)


Amazonトレンド商品カテゴリー

ホーム&キッチンは、Amazon セラーの間で最も収益性の高い製品カテゴリーです。

JungleScoutのレポートによると、Amazonのセラーのほとんど(35%)は、このカテゴリーの商品を販売しています。 メゾン・エ・キュイジーヌ.

2025 年のトップ製品カテゴリーと、それが前年比でどのように変化するかを見てみましょう。

カテゴリ売り手の割合年ごとの変動
メゾン&キュイジーヌ35%6%
美容とパーソナルケア26%4%
衣類、靴、宝石20%0%
おもちゃとゲーム18%13%
健康、家庭、赤ちゃんのケア17%0%
赤ちゃん16%7%
電子16%-6%
スポーツとアウトドア16%0%
美術、工芸、裁縫14%-7% 
図書14%17%

(ソース : ジャングルスカウト調査)

Amazon製品調達

調達に関しては、中国はあらゆる規模の Amazon 企業のサプライヤー市場をリードしています。

特に、米国の販売業者の 71% が中国から仕入れており、国際的なサプライ チェーンに依存していることがわかります。

過去17年間で、米国から製品を調達しているAmazonの販売業者とブランドの数は56%減少したが、インドから調達している販売業者とブランドの数はXNUMX%という驚異的な増加を記録した。

国別Amazon製品調達

以下は、Amazon セラーから商品を調達している上位の国です。

サプライヤー国売り手の割合
中国71%
米国30%
インド14%
ドイツ6%
メキシコ5%
Japon5%
ベトナム5%
イタリア4%
Corée du Sud4%
ベルギー4%
他の14%

(ソース : ジャングルスカウト調査)

販売者が商品の価格を設定する方法

Amazon の全企業の 61% が製品の価格を 16 ドルから 50 ドルに設定しています。

製品の価格を決定する際、企業ブランドと販売者は、生産、配送、マーケティングのコストに加えて、競合他社の価格と消費者の支払い意思を考慮する必要があります。

多くの人は、販売価格の 3 分の 1 を製品コストに、3 分の 1 を Amazon 手数料に割り当て、残りの 3 分の 1 を利益として保持するという 3 分の 1 のルールを採用しています。

Amazon の販売業者が製品の価格を設定する方法は次のとおりです。

Amazonセラーの割合賞金
4%5ドルの月
9%6ドルから10ドル
16%11ドルから15ドル
18%16ドルから20ドル
16%21ドルから25ドル
15%26ドルから30ドル
13%31ドルから50ドル
5%51ドルから100ドル
1%101ドル以上
3%製品価格は大きく異なる

(ソース : ジャングルスカウト調査)


Amazonで販売するために必要なこと

簡単に言えば、莫大な利益を上げるのに役立つ特定の公式やモデルは存在しません。

時間、お金、マーケティング投資、資金調達は、Amazon マーケットプレイスで競争力を維持するための重要な要素です。

これらのコンポーネントを見てみましょう。

時制

時間は、新人営業担当者にとっても、経験豊富な営業担当者にとっても最も重要なリソースの 1 つです。

販売者の約 74% は、6 か月以内にビジネスを開始して運営することに成功しています。

以下のデータは、Amazon ビジネスを開始するのにかかる平均時間を示しています。

所要時間売り手の割合
6週間未満23%
6週間から3ヶ月25%
3-6ヶ月26%
6ヶ月~1年19%
1年以上6%

ほとんどの Amazon セラーとブランドは、通常、週に 4 ~ 20 時間ビジネスを運営しています。

しかし、週当たり 4 時間以下しか費やさない営業担当者の割合は、昨年の 138% から今年は 8% へと 19% も大幅に増加しました。

毎週 Amazon で過ごす平均時間を見てみましょう。

毎週の所要時間売り手の割合
4から10時間31%
11から20時間21%
モワン ド 4 時間19%
21-30時間12%
31-40時間7%
41-50時間4%
51-60時間4%
60時間以上3%

(ソース : ジャングルスカウト調査)

Argent

Amazon ビジネスの大半 (64%) は 5 ドル未満の先行投資を行っており、000% は 25 ドル未満でスタートしています。

売り手が使ったお金売り手の割合
$ 02%
1ドルから500ドル14%
501ドルから1000ドル9%
1001 $から2500 $16%
2501ドルから5000ドル23%
5001ドルから10ドル18%
10ドル以上17%

良いニュースとしては、多くの企業が高い投資収益率を実現していることです。販売業者と中小企業の35分のXNUMX以上(XNUMX%)がXNUMXヶ月以内に利益を上げています。

以下のデータは、Amazon の販売業者が利益を上げるのにかかる時間を示しています。

利益を上げるのにかかる時間売り手の割合
3か月未満22%
3-6ヶ月16%
6ヶ月~1年20%
1-2年11%
2年以上2%
定義されていません7%
利益が出ない22%

(ソース : ジャングルスカウト調査)

マーケティング投資

Amazon のほぼすべての販売者、つまり販売者の 84% が、Amazon 内外での自社製品の宣伝に投資しています。

販売業者や中小企業にとって、eコマースプラットフォームは最大の広告チャネルであり、58%がクリック課金型(PPC)キャンペーンに投資しています。一方、ブランドや小売業者は有料広告を強く好み、64%がGoogleなどのチャネルを利用しています。

Amazon 企業が自社製品を宣伝する主なチャネルは次のとおりです。

広報担当者販売業者と中小企業企業ブランドと小売業者
検索エンジン/有料参照34%64%
ソーシャルメディア42%48%
電子商取引プラットフォーム58%50%
伝統メディア7%12%
上記のどれでもない17%4%

(ソース : ジャングルスカウト調査)

ソーシャルメディア広告

ソーシャル メディアは 2025 年の電子商取引の成長にとってますます重要になってきており、Amazon の全企業の 44% がこれらのチャネルで自社製品を宣伝していると報告しています。

Facebook は最も好まれるソーシャル メディア チャネルであり、販売者の 71% 以上が広告に使用しています。

以下は、Amazon セラーが商品を宣伝するのに最も好まれるソーシャル メディア プラットフォームです。

ソーシャルメディアプラットフォーム使用している販売者の割合これを使用している企業ブランドと小売業者の割合
Facebook広告71%80%
インスタグラム広告62%46%
Pinterest広告17%27%
TikTok広告32%52%
YouTube広告30%52%
スナップチャット広告6%18%
LinkedIn広告11%34%
ブランドYouTubeチャンネル11%36%

こうした広告への支出に関しては、販売者の約 68% が毎月 0 ~ 2500 ドルを広告に費やしています。

販売者の月間平均広告費を見てみましょう。

平均支出売り手の割合
500ドルの月47%
501ドルから2500ドル21%
2ドルから501ドル9%
5ドルから001ドル6%
7ドルから501ドル4%
10ドルから001ドル3%
25ドルから001ドル1%
50ドルから001ドル1%
100ドルから001ドル1%

(ソース : ジャングルスカウト調査)


売り手 AmazonとAIのトレンド

Amazon の販売業者は、業務の改善、商品リストの強化、マーケティング戦略の最適化のために AI をますます活用しています。

Amazon セラーの 34% が商品リストの作成に AI を使用しており、14% がソーシャル メディア コンテンツの作成に AI を使用しています。AMZスカウト)

AmazonセラーとAIのトレンド

2025年までに、AIテクノロジーはAmazonプラットフォーム上の販売業者や中小企業にとって不可欠なツールとなるでしょう。実際、Amazonの販売業者の48%以上が、eコマース事業の管理にAIツールを活用しています。

以下のデータは、Amazon の販売業者と企業が AI テクノロジーを活用して成長を最適化する方法を示しています。

営業担当者によるAIテクノロジーの活用方法Amazonセラーの割合
広告の作成と最適化34%
マーケティングとソーシャルメディアコンテンツの作成14%
キーワード調査とSEO7%
製品を探す6%
顧客サービス6%
製品写真6%
広告管理と最適化5%
パーソナライズされたマーケティング戦術とキャンペーン3%
データ収集と分析3%
活動計画と報告3%
ブランド管理と保護2%
市場と競争の研究2%
同期と物流監視2%
在庫管理2%
動的な価格設定と最適化2%

(出典: ジャングルスカウト調査)


Amazonプライムデーの統計

Amazon プライムデーは、その成長と消費者および販売者への影響を反映した印象的な統計を誇る、主要な小売イベントになりました。

16月17日と2024日に開催されたAmazonプライムデーXNUMXは、これまでのすべての記録を破り、史上最大のプライムデーイベントとなりました。

2024年のAmazonプライムデーでは、米国での売上高が14,2億ドルを超え、前年の総額11億ドルより12,7%増加しました。

Amazonセラー統計

2024年のプライムデー初日の売上高は7,2億ドルに達し、昨年より6,4億ドル以上増加しました。AMZスカウト)

Amazonの売上

過去数年間の売上の伸びは次のとおりです。

プライムデーの売上高(10億ドル)
202414.2
202312.9
202212.0
202111.2
202010.4
20197.16
20184.19
20172.41
20161.52
20150.9

(ソース: Statista調べ )

Amazonプライムデー期間中、世界中で300億点以上の商品が購入されました。人気商品には、Amazon Fire TV Stick、プレミアプロテインシェイク、点滴用リキッドサシェなどが挙げられ、衣料品、家庭用品、生活必需品などのカテゴリーでも需要が好調でした。

Amazonは、プライム会員が世界中で200億人を超えたと発表し、イベント期間中は会員のエンゲージメントが著しく向上しました。100年初頭の2018億人から200年までに2024億人を超えるまで会員数は倍増すると予想されています。Statista調べ)

インドだけでも、プライム会員の参加率は前年比24%増加しました。この数字は増加の一途を辿っており、現在ではインド全土で65万人を超えるアクティブプライムユーザーがいます。

(ソース: Amazonジャングルスカウト)