昨夜、生徒の XNUMX 人から別のメッセージを受け取りました。 マーケティング. 私に質問をするのは彼だけではなく、ましてや販売と製造の違いを理解したいと思っているのは彼だけではないからです マーケティング、なので、少し説明が必要だと思いました。
で始めましょう セール...
「販売」とは、「売り手」と呼ばれる人が「買い手」と呼ばれる別の人に、自分が所有する物または価値に対する所有権を譲渡する契約です。
販売することは、商品やサービスを価値のあるものと交換することです。 基本的にお金が変わるたびに。 実際には、それだけではありません。 販売の芸術は、他の人が考え、行動する方法で他の人に影響を与える能力です。 基本的にそれは説得の芸術です。
あなたがそれが私が言うことを少し怪しいと思うならば、心配しないでください。 私たちは皆、それを知っているかどうかにかかわらず、毎日説得技術を使用しています。 私たちが他の人に私たちがしたいことや言うことをする限り、私たちは何らかの方法で売ります。 しかし、ねえ、まだ中央にお金があるはずです。 説得だけでは売れないからです。
あなたを販売する必要があります。
- 製品やサービスを知る
- 誰と話しているのか、どのような問題を解決しているのかを知る
- 魅力的なオファーをする（機能-価格-品質-ボーナス-サポート-返金保証-など...）
何について言うべきか マーケティング ?
ほとんどの起業家は、インターネットマーケティングを定義することに関して、さらには外部でさえ誤解しています。 彼らは、マーケティングと販売は同一であると考えていますが、それは間違っています！
マーケティングは、ターゲット市場が製品やサービスを欲するようにしている。 製品のマーケティングは、 プロモーション その販売ではありません。 シンプルを超えて プロモーション、マーケティングはターゲティングに強みがあることを知っておく必要があります。
ターゲットを絞ったほうがコミュニケーションが良くなります。 良いメッセージが宛てられている場合 悪い人、 悪くなりますが、間違ったメッセージが いい人それから彼は必然的に同時に善良かつ効率的になります。
アプリケーションが存在している必要があります。 すべての人に対応する代わりに、あなたが必要とする人とあなたが提供しなければならないものに対処した方が良いでしょう。 これらはあなたの耳を貸す準備ができています。 販売するには彼らの注意が必要です。
マーケティングを行うには次のものが必要です。
- ターゲットを知り、理解する
- 彼女と通信するための最良の方法を見つける
- 最も良いものを選んで ツール このコミュニケーションを容易にするために
既存の市場がなければ、ターゲティングはありません。ターゲティングがなければ、効果的なマーケティングはありません。効果的なマーケティングがなければ、売り上げがないので、お金もorかるビジネスもありません。
販売にはマーケティングが存在し、収益を生み出す必要がありますが、マーケティングは販売が存在する必要はありません。
を確保できます。 プロモーション 良い製品を売らずに。
今違いがわかりますか？
私の考えによれば、マーケティングとは、市場で商品やサービスを適切に提供するためのアクションを設計するための一連の手法であり、販売とは、議論によって買い手を説得することによってお金。
貢献してくれてありがとう私はマーケティングと戦略のライセンスを持っており、マーケティングに関するリソースパーソンになりたいです。 実行する方法？
ありがとう
あなたの記事は、オンライン販売はそれ自体が悪いことを宣伝する方法でさえ適切な人に向けられなければならないことを理解していますが、記事の冒頭で述べたように、見込み客を説得する必要があります製品を購入し、XNUMXつのステップはオンラインでの販売には役立ちますが、別の利益のためにXNUMXつを超えることはできません。
、ティエリこんにちは
あなたを読むことは常に喜びです。
私はあなたが基本である言うことだと思います。
「需要が存在する必要があります。 すべての人に手を差し伸べるよりも、あなたを必要としている人やあなたが提供しなければならないものに手を差し伸べるほうがよいでしょう。 彼らはあなたに耳を傾ける準備ができています…あなたはただ売るために彼らの注意を必要とします。 「」
そして、私はネットワークマーケティングとの類似点を描かざるを得ません。
伝統的な方法は、私たちが知っているすべての人の名前のリストを作成して彼らを私たちの会社に紹介することであり、私たちが話すほとんどの人は興味がありません。
ネットワークマーケティングについてすべての人に話すとき、私たちは見込み客をターゲットにしていないからです。
耳を傾ける人々は情報、トレーニング、または会社を探すことを求めているので、自宅からインターネットで作業することには大きな利点があります。
あなたの記事の品質のためにもう一度ありがとう、
すぐ
シルヴィー
、シルヴィーこんにちは
コメントを（誤って）削除した後、わざわざコメントを再投稿した人はあまりいません。
あなたのジェスチャーを感謝し、非常に私に触れます。
敬具
ティエリ
マーケティングという言葉は、しばしば「関係マーケティング」という言葉にリンクされています。しかし、私の謙虚な意見では、マーケティングは、伝統的な（あなたの地区またはあなたの都市の商人での）販売または単に一行販売を意味します。
「関係」という言葉には関係が含まれます。関係とは、二人の間の心のこもった交流を意味します。
私はあなたのすべての有名なフレーズを知っていると思う：なぜ我々は両耳、両眼なぜ、なぜだった一つだけの口を持っていますか。？
ただし、目の前の人の話を聞く方法を最初に知っておく必要があるため、耳はXNUMXつあります。彼らが言っていることをよりよく視覚化するために、耳がXNUMXつあります。その後、対処したいテーマについて話します。
ですから、良いマーケティングを行うためには、日常的に出会う人々の手の届くところにいる必要があります。彼女が引き起こした問題に続いて、私たちは彼女を助けるための解決策があるかどうかを確認する必要があります。
最後に、良好な関係を確立し、他の人の話を聞く方法を知ることが重要です。
cordialement
MARIE ANNE
この貢献メアリーいただき、ありがとうございます
マーケティングは潜在的な顧客との（誠実な）関係に基づいていることを指摘するのは正しいことです。 私はまた、ターゲットを絞ったマーケティングは、最初に人々の層のニーズを特定し、次に彼らが理解できる言語でそれらの人々に話すものであることに同意します。 それはまた、私たちが彼らの問題に対する解決策を持っていることを強調する人でもあります。
つまり、インターネットの内外でのマーケティングは、製品を宣伝するだけでなく、見込み客のニーズに合わせたソリューションも提供します。
あなたの貢献のためにもう一度ありがとう。
敬具
ティエリ
あなたの答えと感謝に感謝します
このように私は私の質問への答えを持っているので、私はいつも大きな喜びであなたを読んでいます
だから私は先に進むことができます
cordialement
マリー・アン
、ティエリこんにちは
あなたの記事は大丈夫ですが、それは少し還元的です。
確かに、マーケティングは、インターネットとオフラインに重要であり、
しかし、これは販売するためのXNUMXつのステップにすぎません。
なぜ、インターネット上で、それはマーケティングの手紙セールスレターではなく言いましたか？
セールレターが良くない場合、変換はあまり良くありません！
販売は、お客様のニーズを満たす製品であるソリューションを提供します
対話者の;
その上、私達は言いません：「それ自体に悪い製品はありません、ただあります
悪い顧客ターゲット。
私はこの少し補足を持って来たいと思いました。
真心を込めて
ジャン=ピエール·
こんにちは、ジャン=ピエール
コメントありがとうございましたし、私たちの間で歓迎。
いいえ、「セールスレター」は説得力を利用しており、説得手法としてのセールスについて話しているので、それが還元的だとは思いません。
はい私は販売が解決策を提供していることに同意しますが、あなたがとてもよく指摘しているように
それは常に私たちを昇進ではなく説得に戻します。 そして、私はこの記事でこの区別をしたと信じています...
そうしないと貢献していただきありがとうございます。
敬具
ティエリ
、ティエリこんにちは
非常に優れた記事で、シンプルで明確です。フランスでは、販売とマーケティングの区別が米国よりも理解しにくいのは事実です。 マーケティングの方法を理解すれば、販売する必要はなくなります。逆に、マーケティングなしで販売するのは大変な試練です。 このリマインダーをありがとう。 宜しくお願いします。 アーメル
、アーメルこんにちは
米国では、マーケティングと販売の違いがフランスよりもよく理解されていることを指摘するのは正しいことです。 特に、理解せずにコピーするネットワークマーケティングの分野では...
コメントありがとうございます…
敬具
ティエリ