クライアントで最高の仕事をするとき、これは魔法のようで、神聖なように見えるかもしれません。 私はあなたが何か神聖なものを持っているように感じる瞬間、あなたが本当にあなたとは何の関係もない、またはあなたができることを感じている時について話している...
そして、それはあなたの顧客が最も好きなものです、 仕事と持続的な関係にある超越のそれらの瞬間.
最高の企業は常にサービスの姿勢から生まれます。その姿勢は、顧客/見込み客のニーズを自分のニーズよりも優先するように促します。
しかし、この心の状態とを組み合わせる必要がある場合 広告文案作成、影響が軽減されます。 ハリケーンに流された取るに足らない綿のように、すべてが商業空間に飲み込まれています。
同時に、最新の誇張やメディアの誇大広告、楽な成功に関する最新ニュースに駆けつけた消費者もいるようです...
- それは最終的に何を与えますか?
- 本当に重要なことを気にする人はいないのですか?
- 本当の背景がなくても、大げさな約束や誇大宣伝の祭壇で倫理を犠牲にすることなく、ビジネスを成長させることができますか?
あなたはできる ! しかし、あなたはできる必要があります 消費者の心の中で繰り広げられている戦いを発見してください... !
ミレニアム闘争:心に対する自我
みんなの心は愛と帰属を探しています。 私たちの心は愛され、愛されるように作られています。 私たちの魂は帰属と深さの後に泣きます。
残念ながら、車輪を持っているのは常に私たちの部分ではありません。 車輪にこれらの小さな太い指がある部分は自我です。
今、エゴ夫人には特に悪いことは何もありません、それは貧しい人たちが非常に大きな視点から物事を実際に見ることができないということです。
自我は安全で健全であることを重視しています。 自我は常に問題と、安全への道を妨げるものに焦点を合わせています。 恐怖、判断、非難の考えは、自我の親友です。
自我が大きな価格に目を向けたとき、または彼が持っていると感じるなら « ブレーズ »、彼はアクセラレータを完全に押し下げます。 心は言うかもしれません: « うーん 済みません。 私は本当に愛がちょうど隣にあるかを見るために少し停止したいと思います »
しかし、自我は言うでしょう: « ん? Pfff ... » ラジオの音量を上げることを忘れずに、アイスクリームを食べたり、喫煙したり、加速器をさらに強く押します。
あなたはそれが真実ではないことを知っています ? 🙂
あなたは何回あなた自身に言いましたか: « 自転車を乗り、サラダを食べ、休憩すれば本当に気分が良くなると思いますか? » 30分後に、空のチョコレートパッケージとどこにでも散らばるCookieの塊でソファの上に落ちたことがわかります。
あなたの見込み客のほとんどはエゴに導かれ、常に心の中心のメッセージに反応するとは限りません。
エゴをコントロールするには何が必要ですか?
多くの人は、自我が車輪をあきらめ、心と神がコントロールを得るには多くの規律と精神的な発達が必要だと言うでしょう。
言い換えれば、それはむしろつまずき、照らされるべきです。
あなたでない限り マーケティング そうしないでください uniquement そのような人々に向けて、私は別の方法を提案します。
心に届く前にエゴを楽しませる
それが、これらのメディア誇大広告のすべてのプロがこれほど多くのお金を得る方法です... 彼らは自我の注意を引く方法を知っています.
倫理的にビジネスを行う限り、見込み客のエゴをターゲットにすることは必ずしも悪いことではありません。 今、エゴの注意を引き、彼に薬を飲ませたら、彼にナイフとアルコールを与えてください...それはもうそれほど倫理的ではありません。
しかし、たとえあなたの マーケティング この人たちだけのものではありません。 点灯 あなたは側をあきらめる必要はありません」 神聖 共有したいものから。
あなただけの 開始時にエゴを和らげる時間を取りますそして、あなたは心に触れることができます。 あなたのビジネスは成長することができ、好きなことを続けることができます。
エゴを和らげるには3つのことが必要です。 それらについて調べて、いつ心に話し始めるかを見てみましょう。
3 つのキーにより、 マーケティング 神聖なものはエゴに触れます。
1。 エゴが最初に探しているのは共感です
エゴは、あなたが彼が感じている痛みを本当に知っているかどうかを知りたがっています。 それはあなたが決して快適ではないものなので、あなたは他の人の痛みを軽視する傾向があります。 たとえば、誰かがあなたに言うでしょう: " 私は... そして、あなたは、共感しようとすると、次のように答えます。 そうそう。 私はあなたが恥ずかしいと思う... »
うーん...いいえ。
« 制約 関係ない 「激怒」。 書くときに消費者が感じる感情を認識することを恐れないでください。 それらの上を飛ぶ必要はありません 「天井を吹き飛ばす準備ができているようだ」。 言うことを恐れないでください « あなたは非常に怒っているので、金属に噛むことができます ».
エゴは同情を求めません。 それはエゴがまったく好きではないものですらあります。 彼が望んでいるのは、彼の前に、彼が経験していることを完全に理解し、それを共有する誰かがいることを知ることです。 希釈されていません.
2。 自我が望んでいる2番目のものはアイデンティティです
自我は見知らぬ人に対して安全だとは感じません。
あなたのクライアントが妊娠中の女性であるならば、彼らはあなたが妊娠することについて本当に親密な何かを知っていることを安心させたいです。 クライアントがチームを機能させるのに苦労している場合、クライアントはあなたが本当に彼らの会社の方針を正しく表現していることを確認したいと思っています。
顧客が特定のものを特に重視している場合、 彼らはあなたが同じ価値を大事にし、あなたがそれらを欺かないようにしたいのです。.
たとえば、起業家にコピーライティングを教える人はかなりいます。 しかし、あなたはあなたを訓練する人々があなたを訓練するかどうか疑問に思うので、あなたはそのようなコースをとることに気が進まないかもしれません:
- あなたが話している人のタイプについて何でも知っている
- あなたを誇大宣伝の達人にしないでしょうか(多くの市場で機能するが、特にあなたのものではない)
3.エゴが望んでいるXNUMX番目のことは希望です
自我が遭遇する問題は現実的で正当なものです。
あなたの顧客 必要 良くなります。 彼ら 必要 効果的であること。 彼ら 必要 成功し、 自我は彼がそこに着くことができることを知る必要がある.
エゴは、あなたが作業チームで愛、平和、調和について話すだけでなく、これらのことをもたらすことで、チームが目標を達成できることを知りたいと思っています。
さあ、心に語りかけましょう
共感、アイデンティティ、希望が入ったら 初演 あなたのコピーライティングとマーケティングに置くと、あなたはそれから紹介することができます 神聖 " 二次的な利益であるかのように.
しかし、心配しないでください。 あなたの心とクライアントの心は何が起こっているかを知っています。
自我を狙うことは、あなたを売るか、あなたの価値を損なうように聞こえるかもしれませんが、そのようには見えません。 エゴが望んでいることに注意を払うことによって(本当の人々が本当に欲しいもの)、より多くの人々とつながり、彼らの心に触れることができるようになるので、彼らは本当にあなたと彼らの仕事の深い結果を得ることができます.
銀行口座に表示される内容は、リラックスして寛大になり、読者の自我を和らげ続けることを奨励します(ねえ! 君は! 自我! それはあなたがあなたのお金の問題を解決するのにも役立ちます! 🙂 )
それで、あなたはどう思いますか ? 反対側の人々のエゴに触れるのに問題がありますか?
コメントでそれについて話しましょう。 そして、あなたがそれを好きなら、この記事を共有することを忘れないでください。
追伸:質の高い記事の書き方についてもっと知りたい場合は、いつでもできます 究極のガイドを読み、書くことを学ぶ.